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卖假发月入10万美金启示录

2015-01-11 09:25:17 白沟网供网 大字

卖假发月入10万美金启示录,有这么一群善于“化繁为简”的卖家商户,许多人因为简单,甚至只销售一种商品,因而成就无人可比拟的术业专攻。 

许多产品,因为简单,只针对一种人或只满足一种人,市场不大,但精准而高价,来自广州的卖家王坤伦就是这一类型商户的典型代表,他一直坚持的理念就是:很多时候,事情做不好的原因只有一个,那就是事情太复杂。因此,解决的有效之道就是首先要把事情变简单。而对王坤伦来说,他所做的假发买卖就是一门再简单不过的生意。“我们所做的一切,简单而又纯粹,就是想给客户提供品质更好的假发产品。”

瞄准黑人群体
  虽然假发的类型有很多种,不过王坤伦只围绕着黑人的接发需求而大做文章。这其中也许还隐藏着一个不为人知的“秘密”:与其他人种不同,黑人的发质天生不易打理,通常长到四厘米的长度,就会自动脱落重新生长,我们看到的长发黑人其实都是戴着假发套。所以,假发在非洲和美国等黑人聚居的地方都卖得很好,据王坤伦介绍,“生活质量稍好的非裔美国女性,1-3个月就会换一次假发,假发对于她们来说就是生活必需品。”
  在2012年做在线交易之前,王坤伦一直在广州经营着假发出口的传统贸易,在2012年1月一次很偶然的机会,他在新闻联播的节目中看到对于敦煌网的介绍,随即在敦煌网平台上注册了自己第一个在线交易的账户。
实际上,王坤伦紧接着还在好几个电商平台上都注册了个人账户,并且抱着试试看的心理,在这些在线交易平台上都上传了产品图片。过了两个月后,他在接到了自己在线交易的第一笔海外订单,“那是2012年的3月份,一个英国的客户跟我买了5个假发,200多英镑。”王坤伦认为,虽然第一个订单到来的时间有些缓慢,但一下让他感觉有了“盼头”。就在第一个订单出现后,他当机立断,进行了跨境交易以及销售技巧的相关培训。
王坤伦记得很清楚,从2012年3月份到6月份,自己一共在敦煌网上获取了45个订单,算起来其实订单并不多,自己感觉也不是很理想,“主要是一切还处于摸索的阶段,自己获取的信息还不够完善,做得也不够很专业”。于是王坤伦积极向其他做得好的卖家虚心求教,尤其是身边几个朋友假发在线交易做得非常好,他就一天跟人聊如何提升订单转化的成功率。另外,王坤伦还加大了对于平台上广告投放的力度,“在那个时候,我们对于关键词竞价等广告投入,每天都会花费两三百元,这个投入算起来是挺大的,不过效果也非常明显。”
  正因为手握“虚心求教”以及“加大广告投入”这两大法宝,自2012年7月以后,王坤伦在敦煌网上的订单增长很快,基本上每个月都有250多个,销售额也能超过3万美元,而到了2013年初,2、3、4月份每个月销售额都能达到10万美元。王坤伦认为,虽然自己的假发产品价格比别人高,不过胜在品质,所以回头客很多,很多客户都是重复下单,有时候单笔订单就达7000多美元,而某个客户单月就能下5万美金的订单。

家族企业控制成本
  实际上在做假发传统贸易的时候,王坤伦的产品还是主打非洲的中低端市场,而自从生意的重心转移到敦煌网的平台之后,尤其是跟一个当时在线交易做得很好的朋友长谈过后,王坤伦决心走精品路线,主打欧美假发产品的中高端市场。“我们是家庭企业,知道什么样的头发质量好,我们也会先站在客户的角度去考虑,什么样的假发产品他们才会满意。由于我们在原材料方面把控得比较好,进货也很便宜,经过深加工之后,卖得比别人更贵一些,再加上少了很多中间环节,利润自然也比较高。”
在2012年刚涉足在线交易的时候,王坤伦的公司业务员只有他一个,而如今从事销售的业务员已经超过十个了。不过他一直牢牢地将产品的品质以及生产工艺把控在自己手中,“我们家族有20多人,全部负责生产环节,假发的制作工艺并不复杂,不过我们的确有一些别人模仿不来的工艺技术,所以我们不害怕竞争,同行之间的交流也非常多。我们的价格不比别人高多少,但品质的确比别人有很大的优势,再加上货源比较稳定,所以公司这些年的业务一直在不断发展壮大。”
  王坤伦的假发产品瞄准的是黑人群体,而平常跟他打交道的买家也都是黑人,他们当中绝大多数都是从王坤伦这里进货之后,自己再开店转售。在王坤伦看来,跟黑人客户做生意,诚信是最重要的,只要你的产品品质不出什么问题,基本上他们也不会轻易更换供应商,所以日常他的工作相对来说也很简单,就是给客户发质量好的产品,偶尔再给一些小折扣,这些海外的买家就会非常满意了,重复下单的比例非常高。王坤伦对于一个经常打交道的老客户印象尤其深刻,因为每次他都会在订单备注写上:请不要给我发XXX(某第三方平台)那种垃圾头发!王坤伦笑言,“他真的每次都会这么写,老外的认真劲头有时候是挺好玩的,可忠诚度也高,这也提醒我要时刻重视产品的品质,不能有丝毫懈怠。”
  做了在线交易这几年来,王坤伦其实也有在网上受骗的经历,发货之后最后货款没有拿回来。“之前有一笔两万多美元的订单,令我大喜过望,结果没有审核通过,后来被证明这个客户是有恶意欺诈行为的。白沟网供网

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