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豆腐块替换竞争的技巧

2015-01-04 09:59:59 白沟网供网 大字

豆腐块替换竞争的技巧,天猫如何快速挤入豆腐块替换竞争对手的豆腐块。

对于淘宝搜索的豆腐块,玩淘宝的人都不陌生。 如果还有人要问,什么是豆腐块,那就图文并茂的告诉你  

在淘宝网输入关键词进行搜索时,(比如以上截图是我通过搜索“中老年女装”出来的结果)搜索页面展现出来的第一行前3个位置是固定给天猫的展现位置,就是传说中的豆腐块。是大家挤破头都想占领的位置,只要能抢到这个位置,并且维护好,加上你产品还不错,那么点击和转化就不用说了。那么到底如何才能上到这个位置?虽然最近听说淘宝要取消豆腐块的位置,但是只要豆腐块的位置还在,我们就要努力争取。

  虽然淘宝说要弱化销量的权重,但是明白人都知道,销量的权重绝对占排名的80%以上,我们要上豆腐块,首先就是要靠销量取胜,每一款产品,在淘宝的后台都会有一个计分,这个计分就和直通车关键词得分是一个概念的。当然这个具体得分淘宝是不会公布出来的,当你搜索的时候,默认按照综合得分排序,谁得综合得分高谁就排在前面(另外这里插一句:天猫搜索时是不计算上架时间得分的,也就是说靠近下架时间得到的加分在天猫搜索的时候是无效的,只有在淘宝搜索的时候才有效。)哪个商品的综合得分越高就越排在前面。

  至于淘宝是如何对每个商品进行计分的,我这里也说下,大致是这样的举例:自然搜索进来每个销量得10分,直通车进来每个销量得7分,双11等大型活动每个销量得4分,现在U站转化不计分,这里就不多说了。

  计分周期是7天,位置是固定的,在这7天内,谁的得分最高位置就给谁。但是别人的转化哪些是自然搜索进来的,哪些是直通车的我们并不知道,所以操作的时候尽量操作自然搜索,这样胜算大点。(到此明了:做搜索下单试用活动,获得的都是自然搜索进店的流量,销量,这样每一个销量获得的都是10分,假如在咱们网站发布了100份,那不仅获得了100个原价销量基础,还可获得100*10=1000分,这样能够迅速提升咱们的综合搜索排名,挤占竞争对手的位置,为天猫商家挤占豆腐块打下良好基础)

  如何才能替换竞争对手豆腐块的位置。

  假设:X产品是我们的竞争对手,在豆腐块的位置,Y产品是我们的产品,准备替换竞争对手产品的位置。我们要怎么做呢?
首先我们要统计X产品的销量,比如每天的销量如下图:
  

图中黄色标注的数字,就是X产品在淘宝后台的7天循环得分(如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10 )只要Y产品在D7-D10任意一天的得分超过了黄色标注的节点数字,X的豆腐块位置就会被替换下来。就是D7天Y的得分大于9950,D8天Y的得分大于10550,以此类推。这里又有人有疑问了,说,X老早就在豆腐块了,我们是新产品,得分怎么可能比得上X,说实话,前期你确实比不上X,但是,别忘记了,D8天的得分是从D2-D8天算的,所以说,只要保证起点一样就可以了。不要有固定思维,再看图,D1前面我是留了...的,就是说D1前面还有时间,是用来给你的产品积累日销量到100,只要日销量达到相同的数字了,你们的起点就一样了。

  价格权重

  不过仅仅做到这些还不够,还有就是产品的价格必须符合要求,看图:  

为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢?就是价格的问题,淘宝对于“连衣裙夏”这个关键词搜索出来的豆腐块价格管控就是200以上,如果你卖190,即使你卖得再多也很难上到豆腐块,所以想要替换豆腐块,还要看看定价。(到此明了:咱们试用活动,是通过原价下单的,不修改商家价格,奠定原价下单基础,更好冲进豆腐块,而很多其他一些折扣网站或者U站都是折扣或者低价销售,影响原价销量,不利于搜索排名的提升)

  另外,以上谈到的是7天晋升(也就是豆腐块替换以7天为一个循环),如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手,没关系,淘宝还有30天晋升机制,循环为30天1循环,只要你在这30天的循环得分超过竞争对手,依然可以替换豆腐块。

  最后一个就是DSR评分,如果全部飘绿也是上不去豆腐块的,所以维护好评分也是重点。 (到此明了: 咱们的试用活动可以帮助提升搜索排名 转化率的同时,可以帮助商家奠定销量基础 ,中肯评价和DSR评分,奠定好上豆腐块的基础)。

   顺便再说说,其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制,什么是良性循环机制,举个例子,A产品第一天卖了5件,第二天卖了5件,第三天卖了5件,而B产品第一卖了2件,第二天卖了4件,第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0,而B产品每天的销量涨幅是50%,这个时候,虽然A产品的总销量是15,而B产品的总销量是14,但是在“淘宝”看来,B产品的更受买家欢迎,自然而然给B产品的分数就高,B产品的位置就要比A产品的排名靠前,那么,如果C产品要替换B产品的位置,那么7天内,C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高,那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点,就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅,你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上,以上同样适用30天循环。什么是良性转化?就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分,那么你竞争对手的位置就会被替换。(到此明了:遵循淘宝越卖越好卖的原则,也就是良性循环机制和良性转化机制,建议商家审核试客的时候,遵循这一原则,实现3天小增长,7天中长期增长,30天循环增长,所谓3天小增长就是第三天的销量要比第一天有所增长,第四天的销量比第二天有所增长)

  也许有人会发现,Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多,销量超过了F产品,那为何没在豆腐块位置?答案是:自然销量得10分,直通车销量得7天,大型活动销量得4分,U站销量不得分。还要考虑扣分,DSR评分等等。每个销量增加10分,还可以获得中肯的评价与DRS评分,提升关键词的质量得分。相比直通车,大型活动,U站等都划算,其他活动比较容易收获差评丶不好DRS评分丶退款率更高!) 白沟网供网

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