白沟网供网 - 白沟网供网官网,白沟箱包门户网

首页 > 网店运营 > 网店推广

为淘抢购谋划

2016-04-26 03:21:37 白沟网供网 大字

 

现在手机购物的人越来越多,而手机淘宝也是行业的一种必然发展趋势,所以,我们在报名一些活动的时候,可以优先考虑无线端的官方大活动,那就没错了。

 

随着无线端比重增大的趋势,很多店主都开始报名大活动,如聚划算、淘抢购之类的,但是很多都会忽略了或者小力度的推广引流,无论是店铺自有活动推广方面还是付费推广方面,只要是有活动,我们都需要将活动结合推广一起来做,才能将活动发挥出最大的功效,接下来我以一家电器店铺和大家分享下。

 

该店铺是一家卖电炖锅的店铺,月均销售额在40W间浮动,客单价90元,店铺基础比较好,直通车预算1000~2000元,。我们来看下店铺活动前后的情况:

 

一、市场分析

 

 

 

 

从上面的市场分析可以看出,电炖锅2月底开始有上升的趋势,3月份有一个爆发期,也就意味着3月份市场需求会增加,所以我们要年后,也就是2月底开始准备为爆发做准备;

 

二、活动报名技巧

 

1、坑位选择:

 

因为无线端已是淘宝发展的一个趋势,所以优先考虑做无线端淘抢购来冲销量。这里或多或少有人会纠结上活动时间节点,这里给大家分享下,活动时间建议是选在2月份,行业刚好有上升趋势的时候?为什么?

 

(1)年后行业刚上升,尽早抢占时机;

 

(2)年后比较少商家报名淘抢购,活动审核通过几率较大。

 

(3)活动结合推广引流成本较低。

 

2、活动价格

 

那么问题又来了,活动价格多少合适,多少比较容易审核通过,是否比较苦恼?那么让我来告诉你,之前报名过几次,都是在7折以上,都没有审核通过,之后报6折以下,通过的几率比较大,大家不妨可以尝试下哦,当然还有上面所说到的几点也需要注意,否则通过率还是比较小;

 

所以,我们选择了在2月份上活动:

 

 

三、活动引流

 

报名通过后,接下来主要是做活动的氛围,让大家都知道现在在做促销活动,不断曝光产品,类似于大品牌,每次上新或是活动,处处看到广告,提高买家对品牌活动的了解,营造一种抢购的气氛。可以通过以下几种常用到引流工具做推广:

 

1、直通车

 

总所周知,当活动审核通过之后,急需各路流量支撑活动。

 

(1)直通车推广图片替换,需突出淘抢购字眼作为文案,提高点击率。

 

(2)关键词卡位,在年后这段时间竞争小,成本低。

 

 

活动前后数据对比,活动后流量大涨,同时转化率、成交笔数也是在上涨;

 

2、淘宝客

 

淘宝客活动报名,在上淘抢购活动之前,设置佣金比例,吸引淘宝客推广引流;

 

(1)淘宝客通用计划佣金比例上调;通用计划佣金比例由原来的4%上涨到10%;

 

(2)活动计划,用高佣金50%报名淘客活动;

 

 

四、活动后数据对比

 

1、单品:平常成交的是一两笔,活动当天成交的是1019件,通过淘抢购、直通车、淘宝客推广引流之后,现在每天都可以成交40笔左右;

 

 

2、直通车:直通车在上活动之前,流量都不过一百,成交比较零散,活动之后,销量冲上去,现在每天流都流量都可以稳定在700各,且转化率、成交笔数也是要比之前的有提升;

 

 

3、淘宝客:通过活动之前报名的淘客活动,还有淘抢购吸引的淘宝客,现在淘宝客每天的流量基本都可以稳定在一千三百个左右;

 

 

五、总结

 

通过这次淘抢购活动,大麦电商带大家来总结下活动和引流的一些经验分享:

 

1、市场的调研,分析过去一年需求量到底是什么时候开始有上升或是爆发。

 

2、报名活动时,坑位的时间规划。

 

3、活动要配合推广引流。

 

关注微信:baigouwanggong