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大促过后整合直通车调整技巧

2016-02-20 02:28:52 白沟网供网 大字

 

 直通车操作要懂得技巧,在每一个阶段操作的方法和目标都可能不同,鬼才介绍直通车的一种核心词推广法带动产品搜索的流量飙升,带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升。

 

一年一度的双十一狂欢节以912.17亿的骄人数字华丽丽的落下了帷幕!你的店铺交易额占多少呢?有人狂喜有人忧,正所谓少壮不努力老大徒伤悲,平时店铺没有做好优化工作,在大促来临之时就很难交出满意的答卷。虽然一年中最大的高峰期已过,但店铺的日常维护工作还是要继续,为之后的双12,年货节做铺垫,努力不一定成功,但放弃一定失败。

今天还说说直通车这个技术活,如何才能开好直通车,让直通车发挥更大的效果?只了解基础知识和操作原理是远远不够的,其实开车有很多技巧,懂的运用技巧才能平稳的开车,再去超车。直通车无非就是玩关键词、点击率、转化率、ROI这几个数据,如何拿出惊艳的图片、吓人的数据,让对手头晕眼花,无力反击?多跟鬼才学,教你开车大法,一起奔向富裕大道!哈哈。。。有点大言了!废话不多说,进入今天的直通车分享内容。

都说直通车烧钱,这确实不假,如果没有推广策略胡乱操作,必然会导致流量的浪费,直通车的亏损。直通车操作要懂得技巧,在每一个阶段操作的方法和目标都可能不同,鬼才介绍直通车的一种核心词推广法带动产品搜索的流量飙升,带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升,以及分享一些直通车的其他推广手段的操作技巧。

一、核心词推广法

1、确定核心词

什么样的词可以作为核心词?所谓核心词就是不大也不小的词,不大指的是类目的大词、热词,比如女装、连衣裙、棉服等这种流量高但是很宽泛的词;不小指的是流量过于精准的长尾词,长尾词流量虽然精准但是搜索的人非常少,没有人搜索再精准也是没有用的。还有一点是长尾词流量有限,对计划来说不一定是最好的,要清楚直通车是作为付费的一个推广工具,毕竟是希望商家多花钱的,所以热词比长尾词的转化提升权重是大的多的,所以这个核心词要选个不大不小的关键词,核心词主要为一级类目词、二级类目词、三级类目词,基本个人偏向选择一级给各位建议为“二级类目词”。

简单举例:

女装这个词是一级类目词,那连衣裙、羽绒服、棉衣等等就是为二级类目词;大码女装也是二级类目词;但是大码羽绒服、大码棉衣等等就是为三级类目词;这里大码女装就可以作为一个核心词来确定推广。

2、拉升核心词

确定好核心词,接下来就是要培养核心词了,要在短时间内快速拉升关键词质量得分,提升买家反馈数据,培养账户权重。

质量分快速飙升法

①添加核心词,只要5-10个即可,精准匹配;

②设置出价PC端抢前三位,无线溢价比例300-400%;

③关闭定向推广、站外推广,只做站内搜索推广;

④设置投放时间段(主要为晚上流量高峰点);

⑤设置投放地域(主要为排名前五的城市地区);

⑥设置日限额,一天200元-500元即可;

⑦保证每天设置的日限额花完(3-7天马上满分);

3、稳定核心词

保证关键词出价卡位,稳住点击率,平稳控制质量得分。接下来陆续添加关键词,培养更多质量分高的关键词计划。从哪里筛选更多核心关键词,省油宝的好词推荐工具可以参考。

加词技巧

①添加核心词拓展词组;

②添加带手机标的关键词;

③如果没有手机标则添加PC端8分以上的词;

④生意参谋数据统计宝贝有价值的搜索词。

添加了一定数量的关键词后,要适当加大日限额:每日的日限额逐步增加;但切记大幅度降低日限额,日限额大幅度降低,流量骤降是对计划培养非常有害的!

投放设置:逐步开放更多投放地域和增加更多投放时间,但要根据自身店铺适当选取,流量太差的地域和时间不做投放。投放端口不做调整。

4、推广核心词

用推广五部曲,快速提升搜索权重,A保留核心词组;B卡无线首屏;C精准或中心匹配;D开放PC搜索端口;E加大日限额;

二、直通车调价技巧

直通车的出价是很重要的一项工作,既要调整好力度,又要把控好节奏,这个是很有考验的一个技术活。鬼才告诉你出价如何调整,一般调整分为大调和小调,大调指一周或者两周调整一次,主要是对计划内的关键词进行删减;小调则是每天进行,主要是对出价进行调整。

1、直通车大调

(一)进行关键词的调整

这个大调要进行关键词类型匹配的调整,从而提高点击率。影响点击率的因素主要有推广的创意图和关键词,创意图须不断经过优化测试来调整,而关键词则是优化匹配度来实现点击率的提升。

(二)删减关键词

首先,确定好直通车的优化方向,是把重点放在转化率上还是投产比上,或是其他方面。然后再在以下方法中选择,进行关键词的删除。

技巧1、根据投产比来进行删词

若你的目标投产比是2,宝贝的价格是100,那么根据投产比=成交金额/花费的公式,可知每次的推广花费是50元。而删除了无效关键词后,推广成本也就降低了,门槛也能定在35元左右,从而进行下次关键词的删减。

技巧2、根据质量得分来进行删词

车手们在进行宝贝推广选择时,可选取过去30天的宝贝,根据质量得分来进行排序,若质量分小于5分的,则进行删除处理,在删词时,可查看最近7天的词的波动情况,对于波动较大的词提高出价,看一周的效果如何再决定是否需要删除。

技巧3、根据点击率来进行删词

若点击率是在0.5%以下的,则需要修改匹配方式后,再观察两周时间,若关键词依然处在0.5%以下没变的话,则严重拉低了整个宝贝的点击率,进行删除处理。这是进行直通车调价的重要一步。

2、直通车小调

直通车的调整应该尽量在每天早上高峰期到来前,做好直通车的调整工作。这个日常的调整主要是根据昨天的数据来进行合理出价的。所以,对于卖家们来说,首先需要调整那些花费较高的关键词。如淘宝直通车是以投产比为优化方向的,若花费的门槛是在50元的,则每天的花费在50元以上的关键词都需要进行调整。

PS:若直通车的推广预算花费较高的话,建议车手们7-10天进行一次大调,若预算不高的话,则建议11-14天大调一次。小调每天都需要进行,且1-2小时内观察一次直通车数据最佳。

三、直通车推广思维

1、测款思维

直通车作为卖家使用最为广泛的一种付费推广工具,在推广中有一种理念就是测款,比如不同创意图片的测试,创意图片是影响宝贝点击率的重要因素,对于创意可以结合省油宝主图优化功能,效果还可以。测款目的是为了把费用花费在更有价值的产品上,通过直通车测款选出作为店铺主推的款式。

①测款目标:根据直通车的数据表现,从店铺多个候选宝贝中,选出能够发力的潜力爆款。遇到换季的时候通过测款来选出承接流量的下一个主推款。

②获取数据:从店铺当下流量或者销量排名前几的宝贝中选定候选的5-10款,上直通车进行测试,统一选词出价,经过一段时间后根据数据反馈选出最具潜力的1-2款。

③分析数据:分别要观察哪几个数据,数据根据先后依次观察的是:点击量-->点击率-->收藏率。点击量代表了宝贝的引流能力,点击率代表了宝贝的引流成本,收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准,基本上爆款无疑。

在测款期间着重看的数据是在一定时间内宝贝的引流能力,以及宝贝的受众喜爱程度。对于点击单价和质量分可以不那么看重,我们主要是根据宝贝的点击率和收藏能力来确定潜力款。质量得分和点击单价是后期确定推广后要重点进行优化的。

选择比努力更重要,选对款式是爆款成功的基石。利用直通车在规定的时间内,积累足够的点击数据,然后进行数据分析,得出“谁可能是爆款”的结论。

在这个思维里,我们购买的是“结论”。只要得到结论就可以,其他指标可以缩小化。

2、推爆款思维

直通车打爆款是最为广泛流传的一种说法,不少卖家怀疑它的真实性,因为太多失败导致不再相信。其实直通车打造爆款的传奇还是有的,虽然不少卖家一次次的跌倒,但还是在追求爆款的路上不断探索,因为爆款的诱惑力太大了。直通车推爆款是可能的,要看你如果做。

①何为爆款:就是完成目标销量,完成目标销售额。爆款不是单靠直通车就能成就的,一个爆款必须要配合全店详尽的运营规划。各环节整体规划、通盘考虑,然后再尽可能详细地细分,制定每个环节的目标、策略、执行时间点。

比如爆款的流量组成是自然搜索+付费流量+活动流量+站外,多渠道流量合成,单一流量并不能支撑起一个爆款。销量也是要配合老顾客营销、活动申报等其他引流。直通车引流在打爆款时必不可少,因为直通车流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低,是众多卖家们完成销量的最佳选择。

②如何获得销量:在已知转化率前提下,直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来,运营人员制定的销量目标,就是车手需要的流量目标。车手要做的就是按照规定时间,完成规定的目标流量。直通车流量可控,通过就行关键词出价、调整关键词、调整投放计划等来获取目标流量值。

③调整细节:为了完成目标销量,就要获取目标流量。最主要的手段就是通过调整关键词出价来调整卡位,在比较靠前的位置才能获得更多的流量。计划里的获取流量主要关键词要尽量卡在首页位置,可以结合省油宝抢排名功能来优化,比较省时省力。如果发现流量过少,不能在规定的周期内完成任务,就需要及时加大投入,比如加价、加词,不管成本增加多少,必须要完成。反之,如果流量过多,销量完成得过快,就需要控制流量,比如降价、删词、缩减匹配方式等。流量不能过快,主要是因为除了销量数据之外,增长率也是很重要的一个指标,如果流量和销量某时段内增长过快,下个时间增长率就会为负值。所以要保证流量和销量平稳的上升。

推爆款过程中主要看重的是按时按量完成销量,质量得分可以作为次要因素,因为质量得分主要是影响推广成本的一个指标,当预算充足时,为了获取打造爆款足够的流量,质量分在一定水准的词都可以去推,只要该关键词能带来目标流量和销量,起到了它的作用就可以。

3、赚钱思维

开车的目的可以是引流,可以是单纯的打爆款,也可以是盈利的一个手段。很多卖家直通车亏损太久,好像都忘了直通车还是可以盈利的。任何推广和运营的手段,最终目的都是赚钱。ROI就是判定直通车是否盈利的重要指标,ROI可以是广义的也可以是狭义的。广义ROI是指直通车本身也许并不盈利,但它带给店铺的推广效果可以让整点是盈利的状态。狭义ROI是指直通车推广直接的成交和花费比例。

关键词是直通车的花费来源,出价越高,流量越大,但花费也会越大。所以ROI和出价是成反比的。出价越高,ROI越低,所以流量和ROI就是一个矛盾体。

ROI计算公式:ROI=转化率*客单价/平均点击花费

①目标:直通车的ROI直接盈利。这就需要知道一个ROI盈亏点,即ROI做到多少为盈利。这个是有简单公式的,就是毛利率的反比。所以,目标非常清晰,就是要让ROI大于盈亏点,从而实现直通车直接盈利。

②调整时需注意的细节:一切以ROI为中心,所以操作手段概括为一句话:做减法。通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式,来控制流量规模,同时提升流量精准度,从而实现ROI的提升。

这里可以操作的点有很多,各种设置方法都可以尝试,但永恒不变的主题是,用减法思维来削减成本。要注意的是,在削减流量的时候,尽量保护好质量分,不要让其下滑明显,或者应该是努力提升,因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本,从而提升ROI。

③常见操作手法:把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有点击无成交词、对有转化但是ROI低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。

总之在赚钱思维里,一切以ROI为导向,下边一点重点说明一下ROI的提升。

四、直通车ROI的提升

ROI数据向来都是商家们所看重的,想要提高ROI,最有效的办法就是降低ppc,控制住花费才能提升投入产出比。下边主要从降低花费方面来讲,注意在哪些情况下不再加价。

①不要盲目提高日限额。计划达到日限额提前下线,很多车手可能就是盲目增加日限额。但增加日限额真的好么?日限额提升了,ROI就要下降了,如果日限额不够烧,首先分析下数据,哪些关键词是花费大词,然后ROI数据又不是很高的。先试着把关键词的出价降低10%,然后再观察数据。可能之前能烧到下午5点,调整之后可能就烧到晚上9点了。这样,同样的日限额,能烧的更久,PPC降了,流量也多了。

②排名在前三,不再加价。很多土豪的操作方法就是要争第一,其实关键词在前三位,对于流量的差异并不大。占据第一位的一般出价都很高,在第二、三位可能成本就能节约很多,而流量也并没有少。所以能在前三位了就不要再提高出价。

③点击率低的关键词,果断降价。一般果断降价是指关键词的点击率低于宝贝点击率的60%,这样的关键词要降价调整,为什么呢?因为降价要减少这类关键词的展现,从而降低对账户权重的影响,从而不至于对整个宝贝或者计划点击率拉的太低。有些关键词可能退一步到第二页可能点击率反而会更好。

点击率低的词出价明显低于点击率高的词。

④根据转化率和ROI数据来调整。宝贝的转化率虽然直通车有很多不可控的因素,但这个数据是我们调车的依据,对于转化率和ROI数据好的,我们才能尽量高的去调整出价,获取更多流量。对于转化能力特别弱的关键词不予出高价,要控制这种关键词的花费,对于长期转化率低下的关键词要做删除处理。只要是长期转化率和ROI数据低下的,一律不加价。

⑤出价比扣费高130%的词不再加价。如果一个关键词出价2块,此时扣费却只需要1块,说明这个词本身的表现已经不差,按照表面数据分析,我们可以认为这个词只需要出价1块就可以得到跟现在一样的数据表现了,当然,这只是为了好举例,真实情况远远要比这复杂得多,但是在这种情况下,首先我们可以不用考虑再加价了。

工欲善其事,必先利其器。直通车作为商家强有力的武器,必须要学会利用,不要总是抱怨直通车烧钱,没效果,再抱怨的同时别人早已默默学习了开车的技巧。多用虔诚的态度去学习,就会多一些光明少一些黑暗。双十一已然成为过去,接下来双十二才是中小卖家的节日,电商之路学习不止!

 

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