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浅谈小卖家的玩法 ,标品如何快速崛起

2016-01-04 01:26:48 白沟网供网 大字

 

不想向坛子里很多人吹嘘,多少多少天从0到上万uv。作为小卖家,这个是根本不可能做到的事情,而本身很多坛子里的人都是为了培训,收徒赚钱,所以非常喜欢夸大其词。

淘宝进了2015年,基本上是资本运作了。我和告诉大家几个恐怖的事实吧

1.豆腐块是小二人工操作。和往年不同,今年的豆腐块小二可以干预,可以让一些高客单价,销量过的去的商品排在豆腐块。

2.聚划算基本上是KA商家轮流上,与小卖家无缘。

众所周知,淘宝站内2大流量来源,一是可控流量,主要是各种活动,聚划算。 二是不可控流量,指的是搜索流量。

可控流量与小卖家无缘,不可控流量中的香嬷嬷豆腐块,又与小卖家无缘。说的更直接点,就是大卖家的流量获取成本远低于中小卖家。这也是大多数小卖家为什么举步维艰。

那我们小卖家要如何玩呢,如果是标品类目,我个人建议还是刷单,刷单对小卖家来说,还是最便宜的运营手段。别和我说直通车,钻展,这个费用都不便宜,而且好的位置都被大卖家给占住了。小卖家就算抢了位置,也撑不住。

标品刷单其实非常简单,最主要是要控制号,号的问题解决了,就基本上问题不大了。解决号的问题,其实也不是很难,只要把亲朋好友,同学,老客户,拉到一个群里,别时多聊聊天,搞活搞活气氛。不要变成死群,等到要推产品的时候,送点礼品之类的,就可以了。

如果找职业刷,非常容易隐形降权。我最近发现有不少人,找职业刷单的,都给刷死掉了,每天刷很多单,但是排名越刷越降。最后连展现排名都没有,更加没有流量了。

标品运营。换位思考下,你作为买家,你是怎么买标品的,是不是看看评价,看看销量,看看详情页面。再去百度搜搜。其实我们想做好标品,只要把这几个维度做好就可以了,评价,找几个关系好的,做点好点的买家秀顶在最前面,详情页面小卖家没有全职美工,可以找兼职的。

做个牛逼的详情页面也花不了多少钱。这个钱大家可千万别省,因为你的详情页面越好,转化相应的也就越高,所以好的详情页面是可以给大家赚钱的。

销量累积是标品运营中重中之重,我们发现很多时候,不管我们的评价有多好,详情页面花了多少钱。如果没有足够的销量累积,就算你直通车拉到最前面,也没有多少转化。

喜欢买低销量的产品的客户永远是少数。很多超高销量的产品,无非就是做的早,其实根本就不怎么优化的,无论是标题,还是详情页面,还是首图,都是万年不动。就是因为销量高,淘宝给的关键词多,流量大,所以一直卡在我们的前面。

大家做销量累积的时候,切忌不要碰豆腐块的产品,还有大词,豆腐块的产品,很多都是小二抬上去的,所以想冲掉很难,而且投入也很大。大词也不要冲,大词的竟争很大,很多标品,其实把自已的型号词冲上去就可以了。销量尽量冲不要超过300的,超过300的话,不管是投入,还是风险都要大很多。最后提醒大家,选品一定要选有利润的产品,尽量冲出1,2款,就可以养活整个店的产品。

 

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