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淘宝类目里有大文章

2016-01-04 01:26:08 白沟网供网 大字

 

做网店考验的是心态,不能急功近利,知己知己百战不殆,过滤掉竞争对手,合理推广保持一个学习的心态了解细节,做好网店就不是什么难事了!

8月10日阿里巴巴与苏宁云商谈成了一场大买卖,线上和线下巨头的携手将对电商行业造成多深的影响,我们拭目以待,但电商巨头都已经在发展中寻求突破,我们是不是也应该在众多卖家中杀出一条血路?想要脱颖而出,就要先从淘宝类目下手。

一、防止被降权

淘宝官方对“错放类目和属性”的定义:商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致,或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下,淘宝搜索判定为放错类目商品,这样就会被降权。而错放宝贝类目和属性主要体现在以下几个方面:

1.商品属性与发布商品所放置的类目不一致(如手机放在手机配件下)。

2.商品属性与发布商品所设置的属性不一致(如休闲宽松牛仔裤属性为裙子)。

3.在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。

淘宝规则很多,如果宝贝错放类目了,先把宝贝下架,上架时重新修改类目就行了。

二、尽量过滤掉同行

进入淘宝首页,在左侧类目中点击“牛仔裤”,发现82.86万个宝贝,点击首页搜索框,输入牛仔裤,发现458.02万个宝贝,5.5倍!如果获得首页类目流量,是不是就过滤掉了82%的同行?有经验的掌柜,已经开始专门优化类目属性,从而获取淘宝首页类目免费的流量。据统计有30%的顾客是从淘宝首页类目浏览宝贝的,这说明首页类目的市场潜力是巨大的。

三、多项承诺,购买0风险

有多少消费者保障服务可以勾选?基础消保、7天无理由退货、7天退货承诺、卖家运费险、24小时发货等,顾客搜索时,随便勾选一两项,就能再次过滤掉竞争宝贝,使自己的宝贝获得展示。

举个例子:搜索“牛仔裤”显示宝贝472.95万件,只勾选“旺旺在线”和“24小时内

发货”,只剩下9750件宝贝了!过滤效果妥妥的!

除此之外,店铺推广也是掌柜迫切关心的事,会优化还要会推广,否则就成了“待字闺中无问津”,现在已经进入双十一店铺销售额考核的时间节点,考核9月15日前45天的销售业绩,正是打店铺基础销量、急需流量的时候,而各种优化,如标题、橱窗推荐、调整上下架时间虽然能获得免费自然流量,但这是一个较漫长的过程。那该怎样做快速为店铺引流呢?

那就试试付费流量吧,投放直通车,如果有资金支撑还是小类目,竞争小一点,可以一试,而大类目的女装,直通车十有八九是赔钱的,作为站内主要的付费推广工具,CPC出价高也是小卖家不敢轻易尝试的原因之一。淘宝客,我也尝试过,效果并不是很理想。

8月初,有朋友建议我投放站外广告,我才发现原来有海量的站外资源。他给我介绍了一款辅助推广软件,叫做流量天下,开始我也是将信将疑,只充了300元,日限额也设置的很低,如果没效果就及时停止推广,使用了几天发现,比我想象中好太多了, 每天都能带来点击,查看流量来源,90%来自购物网站的链接,这证实流量是高度精准的。我的CPC实际点击只有5毛多,比直通车便宜多了,现在充值还有大额的红包奖励,非常划算。如果有疑虑,现在还有免费试用(点这里)的机会,值得大家试一试。操作比直通车简单很多,注册软件后店铺内的宝贝就自动同步到软件内了,充值激活后,只要勾选要投放的宝贝,设置日消耗和点击出价,就可以投放了。

下面是最近几天的点击消耗对比数据图,效果很稳定。

当然,做网店的追求就是ROI,但是软件也只是一个引流工具,客户引进来了,如何留住促进转化,那就需要运营对全局的把握,对美工、产品、价格、人群的把控了。

做网店考验的是心态,不能急功近利,知己知己百战不殆,过滤掉竞争对手,合理推广保持一个学习的心态了解细节,做好网店就不是什么难事了!

 

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