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合作营销的定义

2015-12-04 03:11:05 白沟网供网 大字

合作营销的定义,合作营销是指两个或更多个企业为了达到资源优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争的能力,联合起来共同开发和利用市场机会的一种新型的市场营销模式。
  
合作营销的定义
  
合作营销的定义有很多,这里列举并讨论7个重要的定义:
  
定义1:所谓的合作营销,也可以称为协同营销,主要是指厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
  
定义2:两个或两个以上的厂商在营销的各个环节,如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面通力协作,实现营销目的的一种营销方式,就是合作营销。
 
所谓合作营销 就是指两个或两个以上相互独立的企业为增强企业的竞争能力,实现企业营销战略目标,而在资源或项目上开展一系列互利合作的营销活动方式,它涉及伙伴间在一个或更多的营销领域的合作,并且可将合作扩展到研究、产品开发甚至生产领域。
  
定义3:合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补增强市场开拓、渗透与竞争的能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。
  
定义4:合作营销是指企业之间通过建立长期稳定的合作关系,从而达到共同提高其收益,扩大市场占有率等营销目标的营销活动。
  
定 义5:联合营销又称合作营销,它是企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式,共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场,共同开发产品、修建渠道、传 播信息、促进产品销售,为实现各自的营销目标,通过各种协议、契约而形成一种新型的营销模式,其本质是在企业在进行市场营销的过程中与他人建立伙伴协助关 系,共同来进行市场营销活动。
  
定义6:共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源,达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。
  
定义7:共生营销,就是通过两个或更多相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。共生营销战略的提出,突破了传统的营销思想,它以契约为纽带,通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势,实现双赢。
 
合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系,指的是两个或两个以上的品牌或企业,为了实现资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力,达成了长期或短期的合作联盟关系,共同开发和利用市场机会。
  
从以上定义的“落脚点”来看,“定义1”属于“营销理念和方式”论;“定义2”属于“营销方式”论;“定义3”属于“营销行为”论;“定义4”属于“营销活动”论;“定义5”属于“营销模式”论;“定义6”属于“营销策略”论;“定义7”属于“营销战略”论。
  
对于上述观点,我们更倾向于把合作营销界定为一种新型的“营销模式”的观点,并认为这种新型的“营销模式”,有着新的“营销理念”、“营销战略”、“营销策略”和具体的“营销方式”,其动态就是一种新的“营销行为”或“营销活动”。
  
对 于合作营销定义的表述,我们认为“定义3”的主体部分很具概括性,很深刻,如果将其“落脚点”放在“一种新型的营销模式”上,就是一个新的、有价值的关于 合作营销的定义,即:合作营销是指两个或更多个的企业为了达到资源优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争的能力,联合起来共同开发和利用市场机会的一种新型 的营销模式。 

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