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麦芙 一个90后农村小伙儿的电商传奇

2015-03-06 00:16:36 白沟网供网 大字

7年前,一个来自高碑店市新城镇北关村17岁的懵懂少年,怀揣着父母省吃俭用的一万元钱,只身闯荡商海。7年后,他在高碑店市区、新城镇、白沟新城有了5家箱包网供店,在郑州、济南、武汉的3家实体加盟店和自有品牌——麦芙 一个90后农村小伙儿的电商传奇

走进高碑店市新城镇镇区,星罗棋布的网店令人目不暇接,川流不息的快递车辆穿梭其间,好不热闹。随着一辆快递公司取货的厢式货车停在路旁,我们走进这家叫做麦芙网供的门店,24岁店长李孟一手接电话,一手签发快递单,店里清一色的小伙子们正在忙着接货、验货……“一万元,一台电脑,一条网线圆了我的创业梦。”李孟笑着说。

 
7年前,李孟从北京求实技术学校毕业回到新城镇,闲着没事经常去白沟箱包城游玩。妈妈说,给你一万元在白沟租个铺子,你也卖包吧。李孟没吭声,他用这一万元组装了一台电脑,拉了根网线,在家上网。在白沟逛街时,他看到一些别致的布袋子,能不能把这些布袋进行改装,然后放到网上卖呢?他买了一件样品回家,注明了可以根据需要改装加工,然后自己定了个价钱,就放到了淘宝网上销售。结果,第二天就有商家要买他这个“宝贝”,竟然是广东宝洁公司的采购员,第一批就要订购4000个,李孟赶紧给做加工的哥哥打电话,选料、设计、加工一条龙,10天之内哥俩就赚了4000元。这比哥哥给白沟加工箱包的收入多好几倍。李孟说,第一单淘宝生意,最大感觉就俩字——“神奇”。
 
7年创业之路,李孟经历了凤凰涅槃似的人生巨变,成为农村电商大潮中的弄潮儿。“神奇”之处在于,小网店、大平台,从很大程度上颠覆了农村传统的经济模式。同行的新城镇镇长徐润宽坦言,过去新城镇的农民要制作生产箱包,赚取低廉的手工费,中间隔着批发商,和买家“绝缘”,农民挣多挣少批发商具有绝对的话语权。农民变身淘宝店主之后,直接面对客户,给农民带来的是完全的市场主体地位,带来的是市场定价权。
 
作为新城镇北关村里第一个吃“淘宝螃蟹”的人,李孟的举动招来了不少街谈巷议,李家那小子整天啥也不干,就在网上鼓捣着卖包,不靠谱。但是看到快递员天天上门取货,渐渐明白其中一定有钱可赚。李孟的网店开了8个月之后,一个发小儿来串门,跟李孟学会了上网开店,不几天,发小儿就净赚1000多元。很快,北关村被“互联网”“淘宝店”搅动起来,村民纷纷来找李孟取经,经济实力强的农户则在院子里办起了新的“前店后厂”。李孟对当村的老乡亲毫不保留,把开网店的窍门传授给大家伙儿,成为北关村里第一个捅破这层“窗户纸”的人。
 
其实,交给大家开店技能,李孟开始还真有点担心,教会徒弟饿死师傅,他想到了转型。一个是把开店技巧的教材做成了ppt,在北京、石家庄、保定的培训机构,当起了讲师。他的讲解通俗易懂,让一个没有接触过网络和淘宝店的人也能很快上手,自然收入也很可观。其二,众多淘宝店主的涌现,网店产品摄影等线下服务紧缺,李孟自学了摄影,他手把手教出来的“徒弟们”自然成了他的客户。
 
2009年,新城镇农民淘宝网店风起云涌,可货源成了问题,大家把大部分精力放在“找货”上,李孟看到了商机,保留淘宝网店,但把主要精力放在组织淘宝箱包货源上,成了淘宝店主的上家——网包专供店。由于他对箱包市场的敏锐感觉,组织的货全部在“流行节奏”上,成了镇里的农民淘宝店主首选的上货店。网供店凭借准确的市场定位,顽强地活下来。目前,新城镇网供店达到65家,网店已经达到1万多个,其中50%的电商是箱包加工作坊转型的。同时,吸引了13家国内知名快递公司入驻,并逐渐形成了网供快递一条街。
 
时至今日,电商市场已经不是比实体店便宜一点就能挣钱的时代了。价格竞争激励、产品同质化严重等问题接踵而来。李孟说,新城镇绝大多数网供店没有自己的设计和产品,更多是直接拷贝其他网供店的照片,拿去生产,竞争日益激烈,有的网供为了争取市场份额,不断压低价格,导致恶性竞争和恶性循环。另一方面,消费者对产品品质认识也逐步提高。箱包质量上不去,买家退货;提高质量,成本也会提高;“同款”产品太多,很难挤出一席之地。只有推出自己的品牌,才能防止“宝贝”被抄袭。麦芙品牌在去年6月应运而生。
 
谈及未来,李孟最喜欢马云的一句话:“梦想一定要有,万一能实现呢?”除了已经注册了麦芙品牌,李孟在高碑店市区、新城镇、白沟新城等地拥有了5个网供门店,每店每天平均纯收入5000元。去年11月,麦芙品牌开始发展加盟代理,国内已经有3个加盟商,现已铺货,其中2家已经开业。
 
李光宇韩梅
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