第1点：选词

 

　　这是首要动作，但是要去哪里找词呢?当然是淘宝排行页面，譬如我们是做女装销售的，先进入淘宝女装分类，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门”“品牌上升”“品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖T恤女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。

 

　　第2点：建立推广计划

 

　　设置价格，原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5~8之间，有的朋友可能会问，为什么?答案是：1~2名是他们喜欢抢的位置，3~4名是一些直通车高手争夺的位置。5~8是观众的位置，商家们为了争夺1~2名，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，可能就会放弃了。如果有一个放弃的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑路了，那么3~4名就升为1~2名了，这意味着什么哪?想一下这样你的排名变成第几了。因此，不要无谓的去争夺1-2名。

 

　　第3点：地域设置

 

　　心急吃不了热豆腐。已经设置好价格了，但也不要急着投放。要清楚我们的商品特点，譬如北方人不会在冬天里买T恤的。这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪?哪里也不用去，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了，通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。

 

　　第4点：优化第一周

 

　　投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，我们需要跟踪具体的数据。

 

　　1.定向推广计划：

 

　　有一个店铺的数据是这样的：定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是02，T恤推广计划：关键词转化率是6.35%3，打底衫计划：关键词的转化率7.34%4，品牌词计划：关键词转化率5.20%把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现：1、关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。2、有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。

 

　　3、有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。

 

　　4、类目推广价格高，点击大，转化是0。

 

　　那么该怎样去解决这几个问题?也许有人觉得直接把表现不好的关闭就好了，这是大错特错了。这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。短短一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。

 

　　这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价提价和价格保持不变的三种原则。

 

　　1、把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。

 

　　2、把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。这时你可能又会问我为什么哪?因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位呢?

 

　　3、把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高(很冒险，新手尽量不要尝试)。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1~2名。这还没完事。我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。再继续去淘宝首页了，比如“长袖T恤黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里，在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。

 

　　第5点：优化好第二周

 

　　由于数据的缺失，这次我们采取的优化模式如下：1.完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。2.当我们把所有数据打开后，我们发现有4~5个关键词的转化率极高，而且这4~5词在3~4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3~4名的好位置?冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。

 

　　通过数据分析，我们发现某款商品的每天下午3~4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3~4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，对手也就没办法了。

 

　　第6点：优化好第三周后

 

　　接单非常不稳定，有时候一天能接百来单，有时一天能接几十个单。这可能是两个原因造成的：一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是判断是客服出现问题了。

 

　　当在客服上保证到位后，一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，给出客户足够的时间来咨询，这样就可以避免丢单的情况了，转化率也会提高。

 

　　最后说明：

 

　　在直通车的投放过程我们必须及时各宗，以检测店铺整体成交转化率，是否在某段时间有上升，那么具体的原因又是什么呢?另外在进行优化的时候，不要因为某个关键词转化率低就迅速关闭，而需要等待一定时间进行斟酌再决定。要关闭的词有两种：1.一直表现不好的;2.点击量达点击金额已经超出销售金额的。并对那些花费很高的词进行适当的调价，当然要看关键词的具体表现了。