万峰老师分享:什么样的产品丶款式收市场喜欢及青睐,分析的方法很多,今天教各位如何通过活动宝贝进行选款,大家学会如何操作就行了
首先我们先了解一下,活动选款的基本操作情况:
活动选款
1丶活动选款的目的
2丶活动选款的方式
3丶活动选款的改良
4丶活动选款的新品期
明确自己想通过活动选款达到什么目的,确定自己开始选款的基本流程,并确定每个流程的操作方式即可开干
选款的时候我们要清楚认识几件事
1丶不会活动选款的麻烦问题
存在问题
1丶款选不会
2丶浪费时间
3丶浪费库存
4丶浪费钱
2丶会活动选款的好处
选款益处
1丶款选好的好,容易爆
2丶款选的好,不太浪费库存
3丶大大拉短测款时间
4丶可以赚钱
这个是我们通过活动分析选出的一个潜力款,打造的过程很轻松,很简单
数据非常的好看,操作起来很心情也很愉悦
欲先攻其事必先利其器,款选的好,自然就起来
很都时候多花一点时间选款,我们有时候,省时间,就选卖的好的款
我们有个客服,专门收集活动款,超过3000条的,都会收集起来,超过5000条的,我们都会买回来
这个时候我们就会升级打版,活动选款,顾名思义,跟着活动来走
活动类型
活动类型:
1丶站内活动
2丶站外活动
3丶ka活动店铺
1丶站内活动:聚划算,淘抢购,淘金币
2丶站外活动:折800,会员购,卷皮丶返利网,淘粉吧
当然,如果你有时间,可以关注天天特价
聚划算,淘抢购是我每天跑去看的地方,就看对手卖了多少
当天六点前能卖六千件的款,一般我都自己买款回来研究
改良,就像你考试作弊,你明明看到旁边的人所有答案,但是由于考试,你不会告诉别人,他是错的,因为有排名机制,你会考虑保密,也就是改良款是会比他的好
我们之前策划小家电类目,选的活动款,主打的核心就一句话,例如水壶8升规格,6升价格,也卖爆了,钻展定向所有按照销量从高到底6升爆款前10家
这就叫策略
已经买过不是我们的客户
收藏过,打算买的才是我们核心客户
活动改良的核心,就是要比卖的好的人,更有优势
1丶要么更有优势,规格上完胜他
2丶要么就是打他的痛点,例如他要10秒快热,我即开即热
大家思考下,你对爆款前10名的优势,劣势是否了解,完全了解,你可以把他们优势跟痛点罗列出来
最后讲讲活动选款的新品期怎么做
新品期,最主要解决什么问题?
破冰
什么是破冰?
破冰就是建立信任,说人话,就是要评价
评价搞定,信任来了,转化率就来了
前面10笔全部自己搞,晒图,比例不要高于30%
老顾客比例,不要低于10,保持10-30老顾客就行了
要就是你要用你的鱼塘解决前10笔
1-3笔老顾客,1-3有晒图,可以老顾客来晒,可以新顾客来晒
今晚的分享就到这里了,有疑问可以联系我,有空就给大家解答下
今天就分享到这里,感谢各位的认真参与。