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如何拯救你转化率

2015-09-23 03:22:15 白沟网供网

 

2015年,淘宝的重心和规则都变了,以往大家争得头破血流的豆腐块位置,流量少了2/3不止,所有人都调转枪口,往无线上面去冲,但是很快发现,压根就不知道怎么玩。

 

无线搜索的流量是大,但是位置就那么两三个,还有个性化来横插一脚,内心简直是无比的苍白。不过也不要太过悲伤,这里分享一个高能加血的技巧——优化详情页,让转化率提升6倍!

 

最近操作的一家店铺,接手前连续亏损了一年,每个月业绩30万,亏损30万,运营换了好几拨,还是亏损,亏损!

 

不是货的问题,他们是地方性企业,产品在线下是口碑产品了,销售火爆,价格都是比同产品其他品牌要贵一倍,但是供不应求,所以,货没问题。但是开了天猫旗舰店之后,天猫旗舰店就开始每个月几十万的亏损,整整一年,就是几百万啊。

 

我们接手的时候,我加一个平面,我们两个人连续加班,把所有产品进行重新整理分析,重新制作了所有头图和详情页。重新设计店铺形象和品牌色调,设计了卡通人物作为形象记忆点,重新梳理提炼了文案,重新拍摄照片,重新进行宝贝页制作。

 

在没有改变任何运营策略,没有增加推广的情况下,因为重新制作的页面,让转化率提升了6倍,第一个月就不花一分钱做到了30万的销售额,一举盈利。

 

可能会有人觉得惊奇,这特么是用了什么方法,给大家总结了一下:

 

消费者购买逻辑

 

放大核心优点,隐藏周边缺点

 

强化饥饿需求

 

请记下对这技巧的详细解释,作为一个详情页,必须肩负起三大任务:

 

一、描述符合消费者逻辑

 

任何产品,消费者在购买的时候都有一套特定的选择逻辑。简单一句话就是:消费者是如何来选择这个产品的。

 

消费者在购物我这个产品的时候,首先会考虑的是什么问题,其实是什么,再者是什么?举个例子:墙纸这个产品:

 

 

 

消费者看到之后首先会考虑什么?

 

首先,会考虑是装修的时候这个款式是否适合,出来的装修效果是否符合心理需求;

 

其次,会考虑这个墙纸使用之后是否能够长久,是否透气,小孩子涂鸦之后是否方便清理,宠物抓花之后是否方便恢复,等等。

 

第三,才会开始考虑我这个墙纸需要多少尺寸,要如何黏贴,是否有上门服务等。

 

那么,我们的页面从一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种毛捋,让消费者顺着内心的思考逻辑来阅读。

 

那么,同样的,问题来了,你的产品,消费者的购买流程和思考逻辑是什么样的呢?

 

二、放大核心优点,隐藏周边缺点

 

没有任何悬念而言,消费者之所以选择你的产品下单,最大的动力就是你的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

 

放大优先要注意几个原则:提炼出一个最大最核心的卖点,再体现出三个次核心的卖点,在整个详情页,最大的核心卖点至少出现3次,买家需要被重复刺激和记忆,而3个次核心卖点是围绕着核心卖点,来衬托的,就想太阳和行星之间的关系。

 

有优点,必然有缺点,就像食品,如果选择了不添加防腐剂,就一定无法避免胀包和漏油的问题。

 

所以,无关紧要的缺点不要提,对买家特别关注的,避不开的,可以通过对比或者是强化优点的形式,淡化,淡化,再淡化!

 

可能有的人会讲了,这不是耍诈吗?好吧,真要这么认为我也没办法,诸葛亮还说“兵不厌诈”呢。

 

三、强化饥饿需求

 

一定要在宝贝页里面营造催单,紧迫的氛围,给买家造成无形的催单压力,比如数量就这么点,快抢玩了,越来也少了,价格马上就要涨了等,想想,在什么样的情况下,你会胃口大开,即使你还并不饿。

 

一旦学会顺着消费者的购买选择逻辑,使用上详情页的表现技巧,来对买家进行无意识的洗脑,你就拥有了影响买家购买的魔力,就会拥有高的转化率,而高的转化率带来的可不仅仅只是销量,只是利润,转化率的快速提升能够弥补无线搜索综合入口上的其他权重,在短时间内迅速拿到第一第二的排位。

 

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