文案第一课：能够清楚表达你的意思

很多人写文案写多，大概是写傻了。

文案越写越让人看不懂意思，

还洋洋得意自认为意境高。

我说这叫做走火入魔，

文案不只不走心，反倒让人上火阿。

一般写文案，是把真实目的包装在文案里头，

也就是透过文案传达我们的目的。

就如同我想卖东西给你，总不能直接说：你买吧。

我要说说这东西有多好、多适合你、与你多搭，

你买一个正是时候，再加点赠品与折扣，

你才会心甘情愿的掏钱。

每一个文案背后都有个目的，

而要达到这目的，你要先把意思说清楚了。

所以卖弄文字技巧是没用的，

让人看不懂你的风花雪月，

他们不会觉得你好厉害，

只会骂一声鬼东西后把视窗关了。

然后对牛弹琴也是没用的，

你卖的是市井小民的产品，

硬要写的时尚尖端，这是弄错客群也误会大了。

所以要能够做到＂清楚表达你的意思＂需要先弄懂这三件事。

第一件事：这文案是给谁看的

这事最基本，但也最多人搞错。

误会最大就是：什么人可能买我这产品，

我就给谁看，客群越大越好。

错错错。

真正的意义是：我只写给需要看这文案的人。

两者什么差别？

说简单的好了，保健食品礼盒是谁会买？

吃保健食品的人大多是老人嘛，

但他们自己会买吗？傻阿，当然不会。

少男少女会买吗？可能吧，但他们买的起吗？少了吧。

真正会买的是谁，是那些有送礼需求的人。

好了，第一个错误的意义在这里。

所有会送礼的人都是你的客群吗？是吧。

但你的文案是给他们看的吗？不是阿！

你的文案是给收礼的人看阿！

收礼的人看到这礼盒多高级多好，

知道自己子孙孝顺，知道送礼者用心。

买这礼盒的人看这文案有意义吗？

没有，他们只想要尽孝，让收礼的人开心！

这样你的文案要写什么？健康补气？不是！

要写用心好礼，礼到心到！

把你的礼盒打造成收礼人会开心的，

这样送礼人才会买你的商品阿，

他才会觉得买这礼盒是值得的！

这主词受词懂吗？

不要看你的产品满足谁的需求，

要看谁需要看这文案，写给他看！

第二件事：看这文案做什么的？

你可能会说这问题不是傻了吗？

看文案就看文案，要不然是卖东西，

就是做个活动宣传嘛。

这就小看这问题的难度了。

文案是用来延伸你的行销策略，是一把武器。

谁不想卖东西？谁不想一写文案就一堆人买？

但是你当消费者是傻子吗，你说好他们就信吗？

用点策略吧。

你要没策略，那文案写再多也不过是玩文字游戏而已。

文案是替你切进市场的武器而已，

要是没策略，你顶多就是昙花一现罢了。

所以你常看大品牌写文案，

他们不是直接写＂我大品牌东西就是好，快来买我＂

他们是要写一个形象，要标榜一个理念与诉求，

然后让你相信这个诉求后，你就会对他产生信赖感。

在路边购买商品时，就会多看他们两眼。

所以你不知道你的文案是干什么的，

你就永远只会写出低层次的直观文案。

我们做品牌的，又不是在搞交通宣导，

老是粗爆直接是走不了心的。

第三件事：你用什么角度写的？

这文字最特别的地方就在这，

苦逼文案也深受这苦，

看起来就几个字，但写起来真要人命。

你切入的角度，会让你的文案有大大的不同。

这么说一个食品好了，你可以形容他的口味，

也可以说他的程有多用心，

也可以说他价格有多便宜，

还可以说这食品对身体有多好。

看这么多种角度，你要全写进去，

你就是傻子，文案又臭又长还没重点。

那怎么办？

看前面两件事吧，选出最符合你的策略与观众的角度。

要是你面对一般大众，就写口味与价格，

面对高阶族群，就写程与身体，

要面对厨子们，就要说这食材有多好。

你什么角度切入，影响最大的地方是什么？

就是你的用字口吻。

专家有专家口吻，口语有口语用法。

你切入的角度是生硬的内容，

你就该展现点专业态度，

因为看你文案的人都是专业的。

你的角度是比较生活化的，

你就该用些口语化方式，带点故事，

因为看你文案的人都是一般人。

你以为总是写搞笑有趣的段子就行了吗？

那你永远踏不上高阶品牌的圈子阿。

所以这样了解了什么叫作：清楚表达你的意思了吗？

这是文案的第一课，

要学不会清楚表达你的意思，