直通车基本操作原理分享。很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，为了能使大家更快的上手，白沟网供为大家介绍下直通车的操作原理。

一、直通车的扣费方式

公式：你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01（由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性）。

二、直通车的操作流程

1、选款

选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤。

第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。

第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。

2、关键词

关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词，或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。

3、推广标题和推广图

推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。

推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。

4、投放时间和投放地域

投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。

投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。

5、关键词的出价及后期优化

出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。

然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置最好的是2.、3、4、5、9、10 11、这些，如果首页的价格太高，依次选择后面的页面。

后期优化：将一周内低展现，高点击率或者低展现，高转化率的词进行提价；将高展现，低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现，无点击，花费较高温有转化的关键词，从而把钱花到最佳，提升整体的ROI。