让小类目在节日里嗨起来。 小类目的人群需求不像服饰大类目一样在任何一个时间点都能有一定的需求，小类目就像某个特定时间绽放的烟花，在某个适合的时间里可以嗨起来。但如何通过直通车这个工具，让小类目在节日里嗨起来呢，请随小编细细探索。

一、解读战果

今天带来的类目分享是“玩具/模型/动漫/早教/益智”下面的一个字类目--静态模型。以下是历经一个季度，包括圣诞节到情人节期间直通车所取得的推广效果，在这一个季度内流量趋势可以说是维持在一个相对平稳的范围内，并且有着稳步的小提升，而ppc是在递减的趋势，在节日的前后那段时间，我们追求卡位靠前来提升宝贝曝光率的同时却可以把ppc控制在0.7元左右。这是如何做到的呢？在下面的优化心得会进一步的解析。

创意礼品这一分类不像服装有季节交替的变化，它是一个看似相对稳定但是又依附着节日来配合促销引流的，所以把握节日阶段性的提流是很重要的。那么下面我们就来总结下刚过去不久的2个西方节日，店铺如何华丽的从圣诞节过度到情人节，让产品大卖，我们的直通车又是如何配合活动来储备流量，迅速提升店铺销量的呢？下面分享在12.15~2.15这个3个月内两大节日直通车是用什么方法做推广的。

二、趁节日抢占市场

1） 选款

从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品做为目标宝贝，从每个节日的引爆经验得出，收藏指数是一个非常好的数据指标，很多人员都是把目光放在非常直观的转化率上，而忽略了收藏这个硬指标，收藏是代表着产品的人气，只是缺乏一个爆发点促进成交，所以选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上综合考虑。

2） 测试

加入直通车推广，前期进行压力测试，标题添加产品属性以及节假日关键词，推广图也相应的凸显节日活动以及产品卖点，小类目关键词一般都是比较少的，那么我们关键词部分是采用少而精的推广方式进行测试；人群搜索部分是把核心客户全面开启，自定义受众人群这一块是按照性别属性，单独罗列成2组分别测试，后期根据点击转化情况调整占比，使之达到最大化。

3） 引流

经过前期的测试，接下来重点是根据测试出来的结果进行加大引流，关键词转化率高的词继续加大引流，定向好的指标继续加大出价，站外占比根据实际转化情况进行调整占比，从各个维度网罗流量。

4） 优化

日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比，卡位重点热搜词的位置，确保流量的精准性，优化roi，圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题，对关键词进行排查，删除带有节日的关键词，关键词重点维护好热搜词和精准词这2类词的位置，按照平时的正常力度推广；圣诞节过后紧接着的节日就是情人节了，我们当时是培养了2款宝贝，前期是低价培养节假日的关键词“情人节礼物”由于时候过早刚开始这个词的竞争力很低，质量分也不高，先不卡位，低价培养，直到2.10号我们才开始卡位，把2月份开始培养的词加大流量，这时候人人都在抢热词，“情人节礼物”这个词竞争力很大，ppc也就很高，我们为了保守起见，没有拉到太前，我们只是卡到了第一页右侧的位置，这个词取得的转化效果还是比较满意的，整体关键词综合质量分都提升了起来，距离情人节前一个星期，购买力也在逐渐加大，每天所获取到的流量也是比较大的，收藏和成交情况也是同步上升，情人节过后隔天就及时整改标题更换推广图，把带有节日的词排查一遍，重点引流平时的基本关键词和大词，避免造成节日前后流量前后的落差太大。

三、优化心得

1）关键词

以上是圣诞节和情人节卖得最好的一款，重点是放在热搜词和精准词上面，带有节日的关键词也添加几个进去培养，虽然竞争力大，但是这些词也是有转化的，不放过每一个可以引流的入口；其他重点词主要还是卡位到第一页，因为宝贝本来就具备有一定的竞争优势，通过增加曝光率来促成成交。

2）人群搜索

我们当时推广产品的时候只是简单的把性别区分开来，起初是统一占比进行测试，过后发现女性这一指标的点击反馈情况比男性的要好很多，所以就继续加大占比进行推广，经过一定时间的测试和总结，给到合理的占比，那么取得的效果也是非常惊人的。

3)无线端

众所周知，无线端的点击反馈情况一般都是比pc端好的，这个类目也一样，在宝贝前期的培养就测试出来了，无线端潜力非常大，无线端的点击率是pc端的好几倍，取得的roi也是比较高，平时在优化账户一定不能忽视无线端这一块的调整，继续加大占比，并观察roi的变动情况，后期根据实际转化情况优化调整即可。

四、总结

首先，保证充足日限额，该店铺平时的日限额基本稳定在3千左右，遇上节假日时增加一倍；

其次，创意礼品平时也就做为生日礼物来购买，那么除了做好关键词外还要重视起来人群搜索这一新功能；

最后，抓住节日提前做好引流，储备好流量才是王道，方能取得满意的销售额。