淘宝消息显示,站内-无线-触摸版-淘宝首页-焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。这也就意味着资源位的通投消耗可进一步降低,定向流量占比进一步提高,降低cpc也就不是梦了。
(一)无线wap焦点资源位的变化:
1、通投消耗进一步降低,甚至彻底摆脱通投流量;
2、定向流量占比进一步提高,流量更为精准;
3、资源位以极低的价格引入通投流量。
(二)投放策略
1、首先,将资源位的通投出价修改为0.01元。
2、投放地域、时间的设置。随着当下手机用户群体的庞大,加之“手机党”的共性,因此,商家在投放时间的设置上,跨度要广,此外,发达地区的手机用户使用手机频率更高,在投放地域上根据店铺的生意参谋对投放地域进行侧重投放,重点是发达地区。
3、由于大多数的手机用户看手机时都是利用碎片时间在浏览的,所以,他们在浏览的过程中都较为仓促,因此,在创意图片的设计上力求抢眼,图片背景色和宝贝本身的强烈对比,刺激眼球。
(三)投放数据对比
底价调整前(12.20~12.22)
底价调整后(12.23~12.25)
点击率:
账户点击率前期相对波动较大,整体都有下滑的趋势,后期展位变动后,整体点击率停止了下滑,相对会有所回升。
点击单价:
点击单价上,由于多以访客定向为主,所以整体CPC会相对较高,但在展位变动后,整体cpc会下滑得很明显。
点击访客:
账户访客上,明显上升,展位通投价位的降低,对于引入流量的效率有很大的加成作用。行业数据对比:
当底价修改后,提高了账户的定向溢价,展现量和流量相比之前有不错的提升;对比行业趋势图,可以明显看到22号之前账户的回报率都是低于行业的,23号开始高出行业水平。
1、通投的底价降低了,即意味着通投的成本也变低了,对于需要通投流量的账户只要出价和之前一样,就能够获得更多的通投流量;需要大量流量的账户可以利用通投进行引流,宣传品牌。
2、定向流量占比提升,流量精准度大幅提高;需要精准流量的商家,对定向流量的需求更大,精准流量的竞争情况可能会更加激烈,所以,溢价调整方面需要时刻关注。