今天的主题是，如何确定自己店铺的产品构成。
记得在一次线下的论坛中遇到过一个女性卖家。
一年赚的也挺不错的200多万。这个不是重点，因为大把人能在一年快速转到200多万。但是这个女性卖家，不懂推广，不懂标题，不懂上下架，可以说除了会拍照，选产品，其他一无是处。最终在大家的一片唏嘘中总结出一句话。
懂产品的都发财了。钻研技术的有点苦逼。
做电商这事儿，做来做去，归根结底，还是卖产品。只能说在产品相同的情况下技术好的人更胜一筹罢了。举个例子，两个人手枪都一样，谁瞄的准，那么谁就赢了。
但是现实往往很残酷。很多刀法高强的武林高手，最终被一个手无缚鸡之力的小姑娘用枪，砰的一声打的痛苦呻吟。
这里的武林高手拿着刀的就是不会选产品的你，虽然你功夫了得操作淘宝的技术天衣无缝，但是你最终还是做不持久。而手无缚鸡之力的小姑娘，就是会选产品的卖家，他们的日子过的很滋润，因为顾客始终会回来找寻她。
扯完了问题与现状，那么就要寻找突破的方向。在各种各样的有才的卖家都出现的地方。差异化就产生了。让我们来看看今天的主题卖家产品的构成-店铺的基因。
先来看看淘宝卖家的构成，以及他们的基因分类：
1：没开发能力，没技术水平的
2：没开发能力，有技术水平的
3：没开发能力，没技术水平，但是有钱的
4：没开发能力，有技术水平，而且有钱的
这四类人，所持有的产品基本上都是一样的。最终1.3会被淘汰。而且3，还是流着眼泪赔本走的。2能养家糊口赚到一些钱。4也能赚到钱，但是如果老板的管理不善，运营一走没有好的人选交替，也就变成了3，如果老板自己本身就是运营，那么就一辈子困在电脑前面，跟旅行，假期，说拜拜了。
以上的举例不会是100%的人都包括，但是多多少少90%是包括了。
以准入门槛最低的服饰鞋包类目为例。以上的卖家可能直接占有绝大多数的比例。甚至99%。因为简简单单的开发能力4个字，就已经把大家枪毙了。只剩下有自主设计能力的企业了。（大家可以加我微信：btbt44，有问题留言，有时间回复）
那我这里就来说说，没有开发能力的卖家我们该怎么办？
我以女装举例。
市场上，目前80%的产品充斥着，广州沙河货，杭州四季青货，这些货的版型，都是抄一些主要爆款，然后低价销售。市场，乌烟瘴气。这些没有开发能力的80%人，主要在抄10%的大卖家开发的产品。
那么还有剩下的10%的人，就是那些无法被人抄袭的人了。比如木木三这一类销售外贸尾单的，价格低到极致的但是品质好的卖家，还有一些风格小众到，让人不敢大抄的独立开发能力的商家。
我把确认产品构架组成分为三块：
1：资金控制方式
2：店铺辨识度区分
3：顾客需求度区分
1：资金控制产品构架组成
我是做女装的。店铺70%来自于市场的爆款，因为我需要保证这些产品不间断的销售，25%的精品小众款，这些款式完全自主加工，能让店铺产生十分高的回头客的概率。还有5%来源于自主开发。
这样混编的产品结构，能很好的调整买家的购物心理。等有一定的发展以后，也可以很好的转型抛弃市场的大众款，专心的做自己的顾客群体。也有利于团队产品结构的健康提升。
这之间就涉及到资金的构成利用。通常由于市场的爆款是有线下大批量的供应商进行压货制作的，如果你做的时间久了，基本上可以做到库存量压缩在一天库存量。如果是刚开始做电商，就可以压缩个把星期的库存量。记住爆款的压货千万不要多，哪怕是你爆了，你也只能与工厂对接每天送货过来就好，不可以心大一下搞个几千万把件。
我们大部分的资金，都会利用在精品小众款，这种款式，同行市场没有同款，需要我们自己找工厂进行生产，这部分的资金可以占到我们利润比的50%。转型都是痛苦的，意味着很久没有任何钱赚，当然有的眼光好的人，也可以去高端的一些市场进行一款版型的采购，进行加工生产。但是前提有一点一定要注意，就是这些精品的小众款，需要有一定的产品辨识度。打个比方，这些产品从你的店铺销售出去，能让顾客在穿的时候知道是你家买的。而不是穿起来的时候说：“这个是淘宝买的，然后始终想不起是哪家购买的”。
另外5%的自主开发款，其实可以有也可以没有。如果你做的很成功，那么你可以加大自主开发的比例。毕竟自主开发是要设计师配合的，这些在人力成本上，是不便宜的。
2：店铺风格辨识度影响产品构架
无一例外，所有成功的商家，都有一个共同的特性，就是辨识度风格统一，并且能很好的抓住顾客。让顾客回头并且记起你。这里我们抛开品牌识别度，我设置了一个名词叫做店铺辨识度。
店铺装修的主图很容易让风格丧失。因为风格很多的时候是一眼看过去的店铺整体。如果主图乱七八糟很容易造成混乱的感觉。
这个店铺的产品构架还是不错的。但是首页的凌乱排版，很容易失去顾客对于店铺的认可。有规律整齐的展现，分类的展现，是最适合的。这是一个操作方面的问题，就不多做详细叙述。
店铺辨识度风格是需要店主自己去打造的。
首先你得要知道，自己的产品的主流风格是什么。比如韩风，日系，之类的。
在确立风格以后，要将产品的品类进行分开，确立店铺主流的产品，作为风格的标杆。如果你不太明白这句话的意思，你可以看看这个图片，然后看看韩都衣舍的风格就好。
很多的顾客都是跟着风格跟款式来的。因为每个人对于自己是有一定的定位的。比如老8我，喜欢定位文艺。喜欢穿棉麻的衣服跟裤子。那么你做韩版的话，一些女孩子对自己的定义是时尚，那么你店铺也定义为快时尚，自然而然的她会是你的长期客户。
3：买家需求构成影响产品
很多人做店铺喜欢就上一类的产品。专门就上一些羽绒服，专门上一些棉衣之类的。其实店铺的品类可以单一化，也可以多样化，但是一定要注意的是，有些品类是不可以单独做承担一个店铺的产品结构的。
我举例子：
一个店铺可以做皮衣，可以完全做牛仔。但是不可以只做羽绒服。为什么呢？
皮衣跟牛仔，是属于独立品类的，属于专工的材料类的。尤其是皮衣，很多海宁的商家专门等秋冬做这个季度的。
羽绒服就不行，因为羽绒服由于供应链的周期过长，导致市场所有的羽绒服，基本上在8月份就是定型生产。如果你的店铺制作羽绒服就可能出现被市场同质化的危险。当然，如果你是波司登的老总，我是无话可说的。
来讲品类就是想大家知道。一个店铺必须是由多品类的产品组成的。我们可以看到专门卖牛仔的，店铺会有牛仔衣，牛仔裤。有很多店铺专门卖裤子的，可以看到会有牛仔的裤子，休闲的裤子。由此可见，我们可以专门做裤子，然后裤子就有牛仔的类别，休闲的类别，甚至运动类别的裤子。但是选择产品的时候一定要注意风格。就是你因为材质不同，但是款式跟模特的拍照一定还是要留意都是韩风，日系，或者欧美什么的。
看这张图片：
不管产品之类的如何变化，统一的风格搭配都是欧美的高跟鞋。这样子即对人群定位明确，又对顾客穿着购买，有引导性。成熟女性穿牛仔裤都是搭配高跟鞋为主，很少会搭配运动鞋。
那么我们一个店铺如果有羽绒服，裤子，上衣，针织衫的时候，你也要明白自己在拍照时候的核心点，就是风格。一个店铺可以多品类进行运作。这也方便大家搭配销售产品，形成多件购买带走。也更容易让顾客想起你，因为你家产品比较丰富。但是单一品类也有自己的好处，就是专业形象度比较高。顾客也容易在需要购买某个品类的时候想起你。这个就看每个人对于自己店铺的运营了。
未来：
我觉得未来的淘宝，还是与现在一样的。
为什么这么说？因为未来还是会有这么多的卖家源源不断的涌入，还是会不断的有卖家离开。唯一不变的就是市场的产品。正如线下实体的产品也是如此。
市场的未来，只会因为消费者的改变而去进行改变。
如果在未来，还是有那么多的学生没钱，还是有那么多的小白领，还是有那么多的老板。那么这个市场依然是如此。
未来，我们只在于寻找更高利润的产品，寻找更好的维护顾客的方法。寻找更好的产品销售策略。
没人敢说产品的太多的未来。除非你能很好的预估到消费者的未来。