跨境电商目前是2015年电商话题最大的热点之一,我们非常高兴请到了Mark来做分享。Mark为鹰熊汇创始人,原创维集团有限公司电商总监。直接跨国PC互联网时代,一年多以前开始做跨境电商自媒体,并且创建了鹰熊汇。鹰熊汇现在是全球最大跨境电商人脉圈连接点。只要你想做跨境电商,在跨境电商领域想要找任何人,上到国家发改委,下到草根跨境电商人,Mark都可以为你找到。
创建鹰熊汇会是一件阴差阳错的事情,Mark原想是运用圈子的平台,整集跨境电商的资源,帮助自己做跨境电商的生意。目前中国最大的进口平台跨境易,也是属于Mark旗下的公司。京东,微店,唯品会,聚美优品的海淘招商都通过Mark来招聘的。
国家战略
5月份与跨境电商相关的国家政策发生了非常多变化,李克强总理今年第四次在国务院会议强调跨境电商的重要性,并且出台了相关的支持政策,从5月开始,国务院,海关总署、质检总局出具的扶持跨境电商相关的文件的速度来看,在中国的历史上,从来没看过如此高效率。并且海关总署宣布365天,全年24小时全年无休,要支持跨境电商通关。可见,国家是非常重视跨境电商的。
大象与蚂蚁的故事
Mark在8年前创办创维电商部门,并且一开始从0做到了4.7亿的销售额。今天,创维电商的可以做到52亿的规模,整体销售额150亿。从2010年开始,Mark分析到在国内做电商已经没有太长的好日子过了。在未来中国市场饱和时,需要向海外拓展业务的时候,他应该提前几年时间准备。所以他调去了创维海外事业部,并且在菲律宾创办了创维第一家海外分公司。在调研期间,他发现中国跨境电商正在蓬勃的发展起来。在印度买一个鼠标要80多人民币块,在网上从中国买只要31块人民币。Mark当时在印度代表创维与印度一家小型连锁企业谈判合作的事情,Mark跟印度代表说:“你和创维合作,就像大象和蚂蚁合作一样。”结果印度代表说:“你和我合作,创维是蚂蚁,我是大象。“这家印度企业竟然瞧不起创维。印度人认为中国制造是低廉,是劣质产品的代名词。Mark当时在想,应该回到中国,把中国企业的产品质量提高,把中国产品推出海外去。Mark相信提高出口产品质量,以高质量的产品进军海外市场,是可以卖出10倍以上的价钱。
请尊重中国品牌
中国电商在全世界都是领先的,中国的电商竞争太激烈了。中国人只要把品牌做好,就不愁没销路。长城,故宫,太极,功夫,双截棍,兵乓球,这都是我们的品牌。但这是不赚钱的,只是名声在外。Lenove、Huawei、Haier、Skyworth、大疆这些知名企业介绍自己的时候不会说自己是中国公司,因为只要你说自己是中国品牌,别人就会认为你的产品是低廉,劣质的。所以我们只有把产品质量做好,别人才回尊重我们,尊重中国品牌。
鹰熊汇的诞生
跨境电商的圈子是非常封闭的圈子,因为Mark的无偿分享跨境电商的知识,所以Mark在一年多的时间把鹰熊汇做大起来。每当Mark学到了新的知识,就会做总结,并且写上日志。他觉得日志应该放在公开场合分享出来,他弟弟告诉他可以开订阅号分享出去,所以在前年11月他开了订阅号,并把他的日志分享出去。没想到,就这样行成了一个社区,鹰熊汇就这样诞生了。鹰是代表以美国为代表的欧美市场,熊是俄罗斯市场新兴市场。中国人汇聚在这个平台上做跨境电商,所以就叫鹰熊汇。现在赋予鹰熊汇的责任是要为全球所有跨境电商人提供资源,交流服务。
跨境电商出口的主要市场
现在全世界跨境出口市场主要在美国,我们主要的核心市场是在美国,第二个市场是在欧洲,第三个市场是在东盟、非洲、俄罗斯和印度。当你做产品的时候,你要思考,你的产品适合哪个市场。切记不要一来就想覆盖全球,要做好调研。
2015格局大变
一、巨头开始发力
京东,天猫,速卖通,亚马逊,Ebay,Wish,这些知名平台今年投入非常多的资金进入东南亚市场。
速卖通发力:
去年速卖通做到120亿美金的规模,今年要做海外仓,要做更多国家站,抢夺发达市场。速卖通发力。
亚马逊强势推动:
亚马逊只要产品够好,有自己的设计,有优势,加上Facebook,Twitter的推广,如果会引到很多流量,好评率够高的话,就会被推到比较前的位置。今年亚马逊开始推欧洲站,日本站,亚马逊拥有非常多高质量的客户,并且只要你的产品足够优秀,亚马逊会有许多政策扶持。
EBAY:
Ebay现在对新卖家已经毫无机会了,创新动力少,Paypal分家,并且资源已经被大卖家掌控着,大卖家们有个术语叫“割草”,新卖家叫“小草”,当新卖家成长到一定的程度后,就会被“收割”,大卖家利用多个账户对新卖家的成长进行各种阻挠,直接把新卖家打回原型。
Wish:
WISH是一个纯正的移动端,Wis会根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物。Wish用一年的时间成长到17E的规模,只用了三年时间,就成为北美最大的移动购物平台。去年Paypal令Wis断奶后,对Wish打击很大。但是Wish非常迅速的恢复起来。中国早期的跨境电商都是卖仿品起家的,在谷歌上广告一投,做好流量推广,每天都可以来3000个订单。但是Wish开始打击侵权后,这个机会已经过去了。
敦煌网:
敦煌网今年要全面拓展,实际上是B2C的品牌,并且已经完成了融资,今年要向B2B开始转型。
DX、兰亭、环球易购:
股东结构调整结束;全面纵向扩张;开放平台尝试。第二阶队的平台今年亏损比较严重,压力很大。
二、产品转型
以前是以低价的产品取胜,今年必须要有非常好的质量才会有利润。3C利润已经不在。服装类是个非常难经营的类目,因为要积压库存,还要把握潮流趋势,所以不建议去做。电子烟异军突起,如果有电子烟的资源的话,现在做还来得及,在国外,尤其是韩国爆发,因为韩国已经出台政策禁止吸烟。假发在2014年已经风光不在了。家具产品,创意家具,在现阶段还比较少人初级,所以仍然属于产品蓝海。重货,如果是大件的产品,一定要做海外仓。
三、布局双通路
大量的企业既做出口,又做进口。通过小包或者集装出口赚取美金,赚回来的美金可以进口货品回来。
1、 天猫国际单天1.5亿;
2、亚马逊力推海淘;
3、 京东、唯品会力推进口;
4、大量跨境出口电商转型进口电商;
5、苏宁易购开放进口电商招商;
四、资本风起云涌
大量企业获得风投,事实上,没有自控的货源会非常难做,要进大量的货,要抢占市场,要供应量资金的支持。跨境电商市场也受到了资本市场的追捧,多家创业公司相继拿到数千万美金的风险投资。
1、 洋码头融资1亿美金
2、 贝贝网融资1亿美金
3、 辣妈帮融资1亿美金
4、 蜜芽宝贝C轮6000万美金
5、 海豚村;1000万美金
6、蜜淘;天使轮1500万元
五、传统外贸商的集体进军
今年大量的传统企业进军跨境电商,中信,创维,华为,品胜开始进军跨境电商。
传统外贸商;传统制造商;传统品牌商; 传统电商
1、递四方布局全球等待2015的猛烈发力。
2、亚马逊FBA布局全球。
3、飞鸟物流合纵连横布局欧洲。
4、出口易系统致胜苦练内功。
5、俄速通成为对俄小包物流霸主,飞机飞不停,1676吨。
6、中国邮政E邮宝老大依然是老大。
7、顺丰推出欧洲小包,牵动跨境电商神经。
8、比利时邮政统治欧洲小包市场,盈利能力傲视群雄。
六、广告之战格局变化
要说到跨境电商这个行业一定要提到广告,因为没有广告就很难生存,去年谷歌压力巨大,他的压来来自FaceBook,不管用什么形式做跨境电商,用Facebook广告的效果非常好,成本比谷歌还低。Pinterest、Youtube、Tumblr、Yandex的流量也是可以。中国跨境要从学习平台的能力起,大部分的平台直通车车需要去竞价,不需要去买的。所以需要学习到如何更有技巧的竞价。
七、跨境电商金融服务萌芽
1. 收结汇:现行的外汇管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足跨境电商的发展要求,所以已经有相关的银行机构和支付机构为跨境电商提供服务。
2.跨境电商保险:跨境电商偶尔丢包或者商品损耗是不可避免,现在每一单出口的货都已经能够购买保险,跨境电商的丢货率在5%左右。所以必须要买保险。
3. 跨境融资:由于跨境电商的时效特殊性,所以基本上跨境电商的资金周转是非常紧张的,现在你账单上有真实的流水,就可以在相关的机构进行贷款。
总结:
跨境电商在2015年,中小卖家比较容易赚钱。大卖家为了维持业绩的持续性,去保证体系的边际成本,同时也要保证团队稳定性,都要付出巨大的成本,还要与亚马逊、Wish、速卖通等如狼似虎的平台拼刺刀,白刀进红刀子出的,所以,会在2015年比较难一些。
如果一个传统企业要进入跨境电商,应该如何做?
Mark说:1,是找到一个懂英语的人;2,是入驻一个跨境电商渠道;3、为跨境电商改造供应链。