一、前言

移动互联网的快速发展促使淘宝无线端的发展，淘宝无线端的发展远远不会止步于现在，在这种大环境下的淘宝跟天猫店铺如果还认识不到无线端的重要性那以后真是会后悔莫及的。

二、无线端投放前期

店铺为天猫专营店，主营奥康男鞋，无线端投放是从10月份左右开始的，11月份无线端总体的投放不是很多，12月份相比11月份投放的时间更长一些。

刚开始投放的时候没什么思路，也没什么策略，就是建了一个投放范围很广的一个计划投放，时间段是全天侯投放，投放地域也是非常的广泛。

以上是12月份无线端投放的数据情况，点击成本相比行业情况来看还是比较高的，另一方面宝贝收藏情况都不是很理想，定向主要就是做的访客定向，奥康毕竟是个大品牌，定向店铺方面相对来说匹配的店铺还是比较多的，只是最终测试的结果情况并不是很理想。

三、优化思路

按照之前的投放思路，测试一段时间之后发现，很多东西其实是跟店铺是不符合的，没有根据店铺的实际数据去分析

下面是我当时在调整时间段跟地域的时候做的分析：

1、时间段方面，主要参考是生意参谋的数据，需要注意的是右上角的终端那里需要单独选择无线端，从截图来看，店铺无线端的访客跟订单数是从早上5点开始呈现上升的趋势，早上9点开始一直到下午的15点这个时间段的顾客下单数量是超过访客数的，这个时间段是必须要投放的，另外剩下的17点以后到23点这个时间段是晚上访客数量最多的时候，我的想法是白天跟晚上分成两个计划投放，着重优化白天跟晚上计划。

2、地域方面相对简单，就是投放这十个省份就可以的，选择的维度可根据店铺的营销目的做选择即可。

3、定向方面前期是用了访客来做测试，白天跟晚上的计划用的都是同一批定向店铺，测试4天左右之后，在回报率方面不是很好，定向方面做了下优化，改成了DMP定向，主要投放的群体是高频次浏览店铺，在回报率方面相比访客定向要占优势一些，后续的投放主要就是侧重的DMP定向了，以下是DMP定向投放的群体情况。

经过1月份前半个月的测试，1月份下半个月呈现出一个相对比较乐观的情况，年货节店铺有一款单品是进入年货节聚划算了，前期的测试在这几天有了一个小爆发；

以上是年货节期间的无线端的数据，创意方面是比较简单的风格，没有太多其他的元素，点击成本大概在5-6毛左右，回报率都是在6%以上，对于男鞋来说还算是比较不错的数据。

四、 总结

手机端投放的几个要素：

(1) 设置时间段以及投放地域时需要关注整个店铺的数据走向，并且这些设置是随时变动的

(2) 无线端创意制作的要素主要就是突出主题，文案不宜太多，让买家一眼就能看明白我们创意的主题

(3) 定向需要根据我们投放钻展的营销目的来做调整，比如要做年货节，我们可以用DMP投放老顾客，前期还是要做新顾客的。