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实战:怎么战胜在激烈竞争的电商品牌营销中打持久战?

2015-05-06 10:01:26 白沟网供网

实战:怎么战胜在激烈竞争的电商品牌营销中打持久战?想要打赢电商品牌营销的持久战役吗?
  看在当前竞争如此激烈的市场下这些成功案例在告诉你什么?
  在电商行业竞争越来越激烈的当下,品牌营销的重要性也愈发凸显。此前,默默耕耘了3年之久的好乐买,在成长为国内最大的网上鞋城后,于岁末之际开始发力体验式营销“全城抢GO”活动。该活动自11月11日开启以来,吸引了广泛的关注。12月12日,伴随着“全城抢GO"相遇爱"”特别活动的进行,为期1个月的“全城抢GO”也正式收官。
  在收官日,好乐买CEO李树斌表示,“全城抢GO”是好乐买体验式营销活动的一个尝试,活动本身获得的巨大成功让好乐买坚定:这个活动将是好乐买品牌营销的开始,而非结束。业内人士认为,李树斌的表态让业界对好乐买品牌的未来充满了更多的期望。
  “全城抢GO”北京季完美收官
  12月12日,持续一个月的好乐买“全城抢GO”活动迎来了收官日。与11月11启动日“拒单身”特别活动相呼应,这一天借势“12•12(谐音"要爱要爱")”而推出了“相遇爱”特别活动。回顾整个活动,自11月11日启动以来,就受到了京城各界人士的热捧。数据显示,平均日申请人数超过1000单,带动网站平均日成交额始终保持在1.2万份到1.5万份订单。
  “用体验不同生活角色召唤人们积极向上的生活态度,新鲜又有意义。这个"快递员"身份价值不仅在于一项临时工作,它所体现出来的是一种体验营销理念,是一种身体力行的品牌宣传。”参加此次活动的某公司负责人这样评价此次活动。就记者了解,这一活动自开展初期就因为新颖的传播理念和征集方式,赢得了众多消费者的喜爱,并凭良好的口碑在消费者身边迅速流传开来。
  “好乐买在为消费者打造了一个温馨快乐的交流平台的同时,也展现了品牌的亲和力和互动性。”好乐买品牌部负责人江礼坤表示,“从启动阶段的"拒单身"到收官阶段的"相遇爱"活动,将好乐买活泼、积极、乐观、合作的企业文化逐步传递给消费者。”
  好乐买将品牌营销进行到底
  “今年下半年公司将会有地铁品牌推广,"全城抢Go"等市场活动,都是因为好乐买也到了一个市场品牌建设年,这些都是按照年初既定的节奏在推进,没有因为现在的舆论导向而简单地去增加或者削减。”好乐买创始人兼董事长鲁明在接受采访时表示。
  事实上,近期关于电商的负面消息层出不穷,甚至有知名电商直接表示电商的商业模式存在问题。“互联网泡沫”、“电商寒冬”等悲观论调不时充斥耳边。鲁明的一席话,解释了好乐买为何在这个时候还要开启品牌营销活动的原因。在好乐买看来,尽管资本环境发生了一些改变,部分电商企业开始削减成本,有的企业甚至砍掉80%市场推广费,但好乐买在市场方面一直在持续投入,势有将品牌建设进行到底的架势。
  品牌有望形成全新格局
  其实,被业内外人士视作“电商寒冬”的这段时期,以比拼价格底线为主的电商圈里的“价格战”已经愈演愈烈,许多电商企业都在苦苦煎熬。好乐买此次逆势做起体验式营销,无疑触动了当下正处于洗牌期的国内电商行业的敏感格局,同时也给好乐买的品牌发展开启了一条全新的道路。
  “"后电商时代"的市场格局正成为业界关注的焦点,电商企业需要敏锐地发现环境变化,并根据变化不断创新、调整自己的品牌才能保持旺盛的活力。”李树斌告诉记者,此次好乐买“全城抢GO”正是恰当地运用了微博这一全新营销方式,这种方式更符合年轻化的好乐买品牌要求,助推了品牌建设。
  “行业格局正在慢慢改变,恐怕还需要1-2年的时间。不过,目前有志者已意欲趁机提前谋求品牌布局。”有业内人士表示,在行业乱战之中,强化品牌自然有其不可比拟的优势。不仅如此,好乐买通过“全城抢GO”活动也为自建物流做了一次深度试水。目前,好乐买已在北京、上海、广州、成都4个城市运行自建物流。而好乐买5月份获得的6000万美元融资,其中超过50%资金将投入到物流体系,明年会将自建物流推进到40个城市。由此可见,“全城抢GO”活动所带来的巨大收益,也不只局限在品牌层面。 

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