钻展无线食品商家案例深度解析，从钻展无线端和PC端流量变化来说，无线流量提速特别快，无线端流量已经是PC端2倍以上，具有低成本引新和微淘老客维护的双重功能，相信无线端会具有更大的爆发。

以下案例是食品类目TOP10商家，这次分享的无线投放使用的定向是场景定向，目标买家大约在300万左右。先看一下9月份店铺整月销售额占比和流量占比。

从上面数据可以很清楚的看到无线端和PC端的成交占比已经接近对半分割的情况，这意味着真正的无线时代已经来临，在今年的双11当中，由于工作日的原因，相信无线端的流量绝对是爆炸性的喷发，惊喜是肯定有的。

一、日常钻展无线投放思路:

在日常的钻展投放过程中，首先需要搞清楚我们需要投放的人是在哪里？这里最简单直接的方法就是通过数据魔方行业分析出最近30天成交人数最多的地区，然后针对成交人数占比最多的前15个城市或者前20个，因实际情况和人数的基数大小决定，钻展投放时间选择每天的9：00至23点，至于为什么要选择这个时间，相信做过钻展的伙伴都是知道的呢。以下数据时间为10月16日-10月20日5天数据，定向纬度、素材、投放位置均保持不变。

1、PC首焦和无线首焦每日时段展现数对比

从以上数据可见无线端钻展投放计划的稳定性大大超越PC端，而且在晚上19点以后是呈上升趋势，而在PC端却恰恰相反，在19点开始缓慢下降，无线全天展现数是很稳定的，可见低头族太多了。

2、PC首焦和无线首焦每日时段点击率对比

（其中16日点击率最后一个小时因为消耗很少，故点击数很少造成的点击率偏差，不能代表这个时段普遍的点击率）

以上数据看出，无线的点击率与PC的点击率对比，要高出很多，而且全天的点击率稳定，PC端在晚上的时候呈下降趋势。

3、PC首焦和无线首焦每日时段点击成本对比

从点击单价来看，同样稳定性要高于PC端，而且无线端的点击单价远低于PC端首焦

4、PC首焦和无线首焦每日转化率对比

在转化率上面看，与PC端首焦ROI相比，无线钻展的转化率没有PC高，但是差距却并不是那么的明显，相信在后期各方面的优化，无线的转化率应该和PC端不会有太大的差距的。

通过以上数据得出，无线端的人群浏览量、点击率、点击单价与PC端相比是会稳定很多，在转化率这一块少许的一些弱势，但是凭借低的点击单价与高的点击率，大家关心的ROI肯定会高于PC端。随着人们现在对手机等无线终端的过于依赖，淘宝流量以后的优势应该是在无线端体现，今年双11的流量配比和钻展预算，建议大家一定不要忘记无线端的，需要更加的重视起来。在预算不是特别充分的卖家那里，可以根据实际投放效果继续深入的优化钻展投放的时间点，去掉转化和点击不高的时间点和地域。

二、国庆节的钻展投放思路：

在国庆节期间，很多掌柜针对国庆节期的钻展投放预算进行了缩减，我个人做了一个测试，不减少预算，然后增加预算，增加的部分放在无线端，下面来看两组国庆期间钻展的数据走向:

1、PC首焦和无线首焦日消耗对比：

（PC首焦日消耗曲线变化）

（无线首焦日消耗曲线变化）

从消耗上面来说，PC端的预算在不变的情况下，在国庆节整个期间除了1号消耗得差不多之外，后面的几天预算基本没有消耗完，但是在无线端却不一样，增加预算后，从1号开始到国庆节结束，每天的预算都是消耗完了，说明出游或者休息在家的消费者还是有相当的浏览和购物兴趣，倾向在无线端完成需求。

2、PC首焦和无线首焦日点击率对比：

（PC首焦日点击率曲线变化）

（无线首焦日点击率曲线变化）

从点击率来看，大假期间PC端的是很不稳定的，波动很大，相反无线端的点击率却很稳定，比较给力。

3、PC首焦和无线首焦日投入产出比对比：

（无线首焦日投入产出比曲线变化）

以上国庆期间的数据对比很明显的体现出了无线端在大假期间的优势，在3号的时候有一个小的下降趋势，之后了解后，是钻展整体在3号当天都出现了一个小幅的下降，但是在后面的几天，无线端的ROI是稳步增长，在7号8号更出现最高值，原因可能是因为类目的原因，大假期间在外面玩耍的小伙伴要结束长假，在回程的路上就已经开始买工作时候的零食了，这么想也算是顺理成章啦。

三、无线店铺装修思路:

无线店铺装修的思路与PC稍有不同，无线端店铺首页装修尽量简单，促销语言精炼，让买家看过之后很明了，并且无线装修的逻辑要非常的明确。

1、第一屏建议放店铺重点活动或推广产品

最好是直接设计成海报的形式，原因是因为图大，能够吸引视角范围最大化，容易形成视觉冲击，海报轮播数量尽量控制在2-3张，不宜过多，因为过多的时候，会增加买家的动作或者观看不及时，不要让买家做过多的事情，买家没有我们想象的那么勤劳。

2、海报下方就可以放置一些店铺优惠卷或者店铺活动满送，满减等内容。

看完海报，买家接下来关心的问题是在这里购买还有其他的什么优惠，会不会有礼物赠送之类的，中国人买东西，总是会贪点小便宜，尤其是食品类目，赠送试吃什么的，买得多的还有优惠，相信很多吃货都是比较希望的。

3、第三屏放置产品的归类和再一次店铺爆款产品的展示。

让买家一眼能够看出买什么东西该去哪里，来这个店铺的其他人买得最多的是哪些东西，毕竟大家都在抢的东西再怎么也不会差到哪里去吧，对这个心理位置点，我们在第三屏放置产品分类和爆款承接页引入口，买家在进入爆款引入口的时候，这个时候看到的产品要和分类也产品的集合会有不同，因为这些产品是我们主推的商品，所以在这里产品的展示采用大图的方式，让买家从图上一眼可以看到产品的质量和我们的商品活动，简单明了，那么就更容易冲动产生购买。

4、在手机端的产品图片设计切记文字过多。

手机屏幕尺寸限制的原因，如果文字或者图片堆砌在一切，很容易形成视觉混乱，文案显示出来也不容易看清楚。

四、总结钻展钻展设计重点

在素材制作的时候，考虑到素材尽量的简洁而不简单，色彩搭配合理，一张素材最好不要超过3种颜色，相信大多数伙伴们都知道的，让买家看到素材第一眼感觉舒服，再让他停下来看素材上面的内容，内容我比较主张简单直接，告诉买家关心的利益点或者他感兴趣的地方，如果有利益点就直接说利益点，有活动直接说活动，是新货直接说新货，如果是品牌，直接强调品牌理念和过往成绩，根据店铺不同的人群制作适合自己的素材，这是很重要的，也是很关键的，一张好的素材，就是一个好的导购员。

优秀创意赏析：

创意解析：核桃本身的产品展示，核桃成色好，文案能使买家第一眼就知道这是新疆薄皮核桃，右下角的数据魔方统计说明全网销量第一，购买的人多说明品质好，再体现当前的促销活动，买一送二，左上角的LOGO作为品牌展示能加深买家印象。

创意解析：“性价比为王”，借助双11的LOGE增加营销的视觉。文案有2个功能，一个是告诉买家此款核桃为薄皮核桃，并辅以产品展示，从图片看上去图片本身就比较薄，二是买2袋13.5元/袋的价格，买家点击的兴趣大大增加。整体颜色蓝色，体现了核桃的品质感。

创意解析：红枣的图片跟核桃表达的意思有些近似，背景用了新鲜红枣为背景，表达的就是新鲜和品质感。

创意解析：宝贝展示和文案的结合，突出了宝贝的卖点，自然、甜蜜、个大、皮薄，另外配合买一送一的文案，促使买家点击购买，左上角的LOGO同样作为品牌展示能加深买家印象。