直通车和小而美， 在直通车里面有很多种因素，比如说，词的展现量，点击率，点击量，价格竞争度等等。首先第一个技巧就是要多用标生词。
今天的主题叫做直通车如何降低成本如何省钱，一直以来我经常遇到各个卖家，他们跟我讲的就是直通车的成本太高了，直通车都嗷嗷烧不起等等，还有人说直通车烧车还是不烧车流量就那么多对吧。不增不减。好，那今天就是关于直通车到底能不能省钱。有没有一些招是你平常没有想到而我今天是能够给你一些启发的，直通车首先我一般会讲一些意义啊目标设定啊这些东西，我今天直接都过掉不讲，直接来讲这个最干的东西，选词的时候一些注意的技巧。出价的技巧，优化的技巧，还有就是最新的直通车的变化的一个讲解。选词。直通车里面最关键的事情对吧，因为我在淘宝做的就是关于词方面的事情，我研究的比较多。
云鹤: 善于抓住标生词和内幕词节省点击成本
词的话大家都知道，在直通车里面有很多种因素，比如说，词的展现量，点击率，点击量，价格竞争度等等。首先第一个技巧就是要多用标生词。标生词是什么东西，我们来看这个案例，来看一下，这个图有这么一个词，中长款连衣裙女夏，这个居然是一个夏天的连衣裙，然后今天1月8号1月9号它的流量是多少，400万。如果你现在是在电脑旁边能够开着直通车后台的话可以随时去验证我说的一些事情。这样一个词从几天之前的0直接飙到400万，问你，如果你真的是一个卖连衣裙的卖家，这样的词你想不想要，这样的词给不给力，流量大竞争少，为什么？因为这个流量大的实在太突然了。所以，很多人都来不及反应，所以它的竞争是在逐步的增加，但是这个增加的过程显然不如流量增加来的猛。
所以它的价格就会很低，然后这里养这些词的话它的分数就会很容易养起来。你说这个是不是一个省钱的招？那下一个问题你就会问，这样的词到底在哪来？我也知道这样的词好，但是这样的词到底在哪来？ 但是我找不到这样的词，没有关系，我今天给大家讲解的，这个屏幕拉大一点。看到这个网址，我待会发到YY上去好了。我们可以看一下，这里边是我自己的一个页面，我自己的一个工具。这个工具会告诉你在今天淘宝上有多少词丝逆袭的故事？有多少词是今天特别特别火爆的词，我们可以直接看到这里边标的最猛的一些词，你可以从中看到淘宝的趋势，腊八年货，抢年货，词就是我刚刚给大家看到的词，还有底下的腊八节。腊八节年货女装对吧？
这些词，对于你来讲腊八年货这个词，我相信基本上是大部分人是用得着的。所以词从哪里找，给你这个工具，自己去找。这里就不多讲，这是第一个要善于标生词帮你节省点击成本。
第二个是内幕词，先不讲概念，直接看第一个词，蕾丝衫斜杠雪纺衫女，第二个词蕾丝衫没有斜杠雪纺衫女，这两个词就不给大家演示使用的后台流量解释的数据了，直接列在这里，第一个词展现量318万竞争度是1100，第二个词展现量是45万竞争度是2500。所以这两个词哪个好哪个不好，还有均价我没有讲，上面那个便宜。这两个词哪个好。所以，如果是你来讲你会选择上面那个词。下面马上就有一个问题就是，这个词为什么会有一个斜杠。
这样的词怎么会有人这么搜呢？那我要告诉大家的是直通车里面的这个词它不一定都是人搜的对吧。这个词可能是被引导的。这里边再引出内幕词的概念，带斜杠的词这个名称蕾丝衫雪纺衫，如果我们听众里面有卖雪纺衫宝贝的卖家一定知道你在淘宝后台，编辑选内幕的时候一定会选择这样的一个名称，这个名称本身就是带着这么一个斜杠的。那淘宝今天有1万4000个内幕，在1万4000个内幕里面有很多带有斜杠的这些名称的内幕，那围巾丝巾也是一个斜杠对吧，所以你去找着这样的词比如说我们去搜一下蕾丝衫雪纺衫。这是另外一个页面，其实这两个页面是在一个工具里面。
那这样的词你可以以这个词为依托再去找些相关的词去扩展，那这些词就是流量大竞争少，然后均价便宜的词，所以这个也是能够帮你省钱的。是第二个关于选词的技巧。
第三个技巧其实是一种思维方式，比如说你是一个卖太阳眼镜的卖家，你有没有想过太阳眼镜还可以叫墨镜蛤蟆镜对吧，太阳镜甚至还可以叫司机镜。就是开车的时候用的眼镜对吧？同义词的概念，或者说一个不同产品，一个产品的不同表达，那比如说这个东西有多少人认识，这个怎么念，这个叫领太这个是广东人的叫法，所以同样一个产品，不同的地域它也有不同的说法，所以你去淘宝上搜一下这个领太也有很多宝贝叫这个名字的，好，南方人叫短裤北方人叫裤衩，所以同义词也是可以去选择去扩展你的选词思路的，那你可以想象一下，如果你想到这件事情而别人没有想到这件事情，是不是这个词就会比较便宜。当然这种别称的词的展现量会比较小。
但是这个蛋糕虽小，吃的人也不多，对于你来讲能吃到那一口也不错了，类似的思路有拼错词，连衣群，群众的群啊，这种不要笑，在淘宝上真的有很多这样的拼错的表达形式，为什么？因为我们淘宝的买家群体还是有那么一大批人一批人的文化程度不高，他们可能还没有用上先进的搜狗输入法，还停留在智能abc的时代，所以想象一下输错这个连衣裙的错法还是很有可能的，衬衣和寸衣这个不信自己去试一下。拼音词这个应该是每一个内幕都有可能发生的这样一种写法连衣裙这样的词，所以你可以想象这样的词一定要比正常的词写法要便宜，对不对？但是这个背后的买家还是同一个买家。他的需求还是那么一个需求对吧？所以第三点交给大家的是一种扩张思维，想别人没有想到的东西。这样就会得到更便宜的点击。
第四点交给大家的是一种用词的思路，那经常我会遇到卖家朋友问我说这个是一个零销量的宝贝，刚刚上车我应该怎么开要做哪些事情。或者说我这个PPC为什么这么高有没有办法降下来，很多时候呢，PPC高不是因为你选错了词，而是因为你没有在对的时候选对词，怎么讲？如果你是一个卖牛仔裤的卖家，那显然牛仔裤这个词永远对你来讲都是一个准确的词，合适的词，但是他并不是在任何时候都合适你来用，为什么？简单的说，如果你的宝贝是五销量的，就是销量才5个，你是一个牛仔裤对吧，那你去选择说竞价牛仔裤这个词，我一定要卡在第一页这个流量大，你卡上去试试看，你肯能排在第三名，你的第二名销量可能一万多件，你的下一名可能销量三万多件，你中间五件，好，一堆的高富帅中间你一个矮挫丑，你一定是被冷落的那一位。所以结局会怎样，你获得了很多的展现，但是你没有什么点击。所以这样的词对你来讲，在第一销量的时候是不应该碰的。
所以，第一销量建议大家选择2级到3级4级词，偏后边，但是要精准一些，避开和大卖家的竞争，大卖家它选词的特点是一定要选择内幕最给力的，流量最大的词。太长尾的。虽然它也能跟你抢，但是它不愿跟你去抢，麻烦。原来那流量都不够他玩的。所以他就会去选择那种大点的词。所以这样的话你就可以在避开跟这些大佬们的竞争之后，获得比较便宜的一个PPC。第一销量的时候你的目标是去养质量得分，所以注意这一点。所以，慢慢的当你的销量起来了之后，有个三四百五六百的时候，那你这个时候才是你的养质量得分要调整为引入足够的流量，让你的销量快速上涨，这个时候你需要把这个词从长尾往大点的词去过渡。
云鹤: 深刻理解直通车的三大意义
这里边有个问题是什么，我们在这个时候让销量要快速上涨要有足够多的流量进来。那这个其实都是大家都懂的一件事情，就是让直通车所谓的来大爆款，哪怕直通车亏钱都在所不惜。为什么是这样子的，为什么说直通车能够拉动自然搜索流量，那我这里边穿插着来讲一下直通车的三大意义中的第一个意义。就是提升自然搜索流量。自然搜索流量里面有两个很重要的影响因素，我相信七哥明天也会讲，我这里面就不班门弄斧了。只是简单带过，第一个因素是宝贝人气分，宝贝里边又有它自己的影响因素，就是宝贝七天的销量，宝贝三天的销量和宝贝收藏量。那另外一个影响因素就是店铺人气分，店铺人气分里面有一个重要的影响就是店铺的总的销量。所以你就能知道直通车如果能够带来足够多的销量，它对自然搜索的帮助是很明显的。
这个其实也就是大家为什么去刷单了。刷单就是要把这个销量做起来。这个就是销量要去做的事情，就是引入足够多的流量。那慢慢的当你的销量又高起来之后，当你自己成长为一个高富帅的时候，这个时候你要追求的事情是什么？
所以你这个时候会发生变化，因为重销量的时候PPC可能有点承受不起对吧。有点超出自己的能力范围。但是你在后面的时候你要慢慢的收回来了。所以这个时候你的词要重新过渡到精准词，成交词。在你众多的词里面选出那些成交转化率最高的。所以这个我认为是对所有人开直通车都适用的选词的系统的一个策略。如果你在对的时候选对的词来用那你的PPC就不会让你觉得有点hold不住，因为经常可能遇到这样的现象，才二三十的销量，然后就要去抢第一页，原因是说老板要把这三万块钱花出去，那我再不花出去的话我这个工作就不保了。
老板的意思是让你把这三万块钱花出去买回来流量，但是你可能就理解成了我要把这个流量钱花出去，所以你就使劲的出高价对吧，这个你工作还是不保。所以在合适的时候选择合适的词来用是一件很重要的事情。它能够帮助你控制你的PPC。
云鹤：挖掘关键词卖点
第五点就是找卖点词，找卖点词的话首先是得先有卖点，然后才是围绕你的卖点来找着真正的体现点的那些词来用。什么叫卖点，老A之前也讲过课，我相信这里边有很多是老A的学员吧，如果你听过老A的课基本上在这件事情上你比我要专业啊。所以我不敢多讲。我只强调一点就是，大街上全部都有的东西，比如韩版对吧，满大街都是，新款也是，包邮特价，便宜永远不是淘宝的卖点，没有最便宜只有更便宜。所以这些卖点，那卖点在哪里呢？要么你对你的产品足够的了解，要么你就从好评差评从客户聊天记录中提炼你的卖点。
我们来看一个例子，牛仔裤很奇葩吧，这样的牛仔裤居然真的是淘宝的一个商品。破的足够明显对吧。破洞足够给力还油腻腻的。还有这种所谓的做旧，不太懂什么意思。那对于这样的牛仔裤它显然的卖点不是韩版，不是长袖不是灰白。也不是修身。它的这个买家群体显然关心的是什么？这个破洞足不足够大。这个足不足够更显得沧桑。甚至这个地方我手抓猫须对吧，这个东西够不够有特色，所以这个宝贝的卖点一定是这些个性化的东西，所以如果我们针对这款宝贝选词的时候就选择那些什么韩版长袖修身灰白这些肯定是抓不住卖点的，那这个肯定都不靠谱的。所以这个只是一个卖点很鲜明的一个例子。用来举个例子，所以你找到了有卖点的这些词的话，那你的这个就会很高，所以你整个的PPC就是，ROI高了你能承受的PPC就能相应的能了对吧。其实也就是赚钱了多花一点没关系。
这三个词为什么是一样的呢？首先李宁和英文的李宁它是品牌同义词，这样的事情就是我在淘宝的时候在做这些事情。去分析这些词所有的相关的东西到底谁跟谁是同义词谁跟谁是反义词对吧。李宁是一个品牌运动鞋是一个产品名称这个东西是我以前做的事情，所以我比较清楚，李宁和大写的李宁是一个大小写的关系，所以淘宝早就把这件事情处理掉了。所以这三个词对于直通车来讲是一模一样的词，那我们再来看下面这四个词，这四个词来大家猜一猜哪一个展销量最大。
说明不仅这种品牌有同义词，这种修饰词也有同义词，女款女式都是一样的，还说明一个问题，顺序 。这里面是想告诉大家顺序，词跟词之间的顺序女款女式女孩女生这些东西都是一样的。所以我曾经见过很多的车手在写开车计划的时候把这些都研究的可透彻了，说我要去怎么去把这些词都用上。那我看完之后我告诉他说其实都是一样的。他就会显得很崩溃对吧。所以只是在这里提醒大家一下，不要把时间花费在这些没有意义的事情上面，为大家节省时间，省时间也是省钱 。
你看的到我没有按照平常是那种讲法，什么词到底什么样的词叫好什么样的词叫不好，对吧。今天场合不一样，高端大气嘛，所以要来点大气的。