7年前，李孟从北京求实技术学校毕业回到新城镇，闲着没事经常去白沟箱包城游玩。妈妈说，给你一万元在白沟租个铺子，你也卖包吧。李孟没吭声，他用这一万元组装了一台电脑，拉了根网线，在家上网。在白沟逛街时，他看到一些别致的布袋子，能不能把这些布袋进行改装，然后放到网上卖呢？他买了一件样品回家，注明了可以根据需要改装加工，然后自己定了个价钱，就放到了淘宝网上销售。结果，第二天就有商家要买他这个“宝贝”，竟然是广东宝洁公司的采购员，第一批就要订购4000个，李孟赶紧给做加工的哥哥打电话，选料、设计、加工一条龙，10天之内哥俩就赚了4000元。这比哥哥给白沟加工箱包的收入多好几倍。李孟说，第一单淘宝生意，最大感觉就俩字——“神奇”。

 

7年创业之路，李孟经历了凤凰涅槃似的人生巨变，成为农村电商大潮中的弄潮儿。“神奇”之处在于，小网店、大平台，从很大程度上颠覆了农村传统的经济模式。同行的新城镇镇长徐润宽坦言，过去新城镇的农民要制作生产箱包，赚取低廉的手工费，中间隔着批发商，和买家“绝缘”，农民挣多挣少批发商具有绝对的话语权。农民变身淘宝店主之后，直接面对客户，给农民带来的是完全的市场主体地位，带来的是市场定价权。

 

作为新城镇北关村里第一个吃“淘宝螃蟹”的人，李孟的举动招来了不少街谈巷议，李家那小子整天啥也不干，就在网上鼓捣着卖包，不靠谱。但是看到快递员天天上门取货，渐渐明白其中一定有钱可赚。李孟的网店开了8个月之后，一个发小儿来串门，跟李孟学会了上网开店，不几天，发小儿就净赚1000多元。很快，北关村被“互联网”“淘宝店”搅动起来，村民纷纷来找李孟取经，经济实力强的农户则在院子里办起了新的“前店后厂”。李孟对当村的老乡亲毫不保留，把开网店的窍门传授给大家伙儿，成为北关村里第一个捅破这层“窗户纸”的人。

 

其实，交给大家开店技能，李孟开始还真有点担心，教会徒弟饿死师傅，他想到了转型。一个是把开店技巧的教材做成了ppt，在北京、石家庄、保定的培训机构，当起了讲师。他的讲解通俗易懂，让一个没有接触过网络和淘宝店的人也能很快上手，自然收入也很可观。其二，众多淘宝店主的涌现，网店产品摄影等线下服务紧缺，李孟自学了摄影，他手把手教出来的“徒弟们”自然成了他的客户。

 

2009年，新城镇农民淘宝网店风起云涌，可货源成了问题，大家把大部分精力放在“找货”上，李孟看到了商机，保留淘宝网店，但把主要精力放在组织淘宝箱包货源上，成了淘宝店主的上家——网包专供店。由于他对箱包市场的敏锐感觉，组织的货全部在“流行节奏”上，成了镇里的农民淘宝店主首选的上货店。网供店凭借准确的市场定位，顽强地活下来。目前，新城镇网供店达到65家，网店已经达到1万多个，其中50%的电商是箱包加工作坊转型的。同时，吸引了13家国内知名快递公司入驻，并逐渐形成了网供快递一条街。

 

时至今日，电商市场已经不是比实体店便宜一点就能挣钱的时代了。价格竞争激励、产品同质化严重等问题接踵而来。李孟说，新城镇绝大多数网供店没有自己的设计和产品，更多是直接拷贝其他网供店的照片，拿去生产，竞争日益激烈，有的网供为了争取市场份额，不断压低价格，导致恶性竞争和恶性循环。另一方面,消费者对产品品质认识也逐步提高。箱包质量上不去，买家退货；提高质量，成本也会提高；“同款”产品太多，很难挤出一席之地。只有推出自己的品牌，才能防止“宝贝”被抄袭。麦芙品牌在去年6月应运而生。

 

谈及未来，李孟最喜欢马云的一句话：“梦想一定要有，万一能实现呢？”除了已经注册了麦芙品牌，李孟在高碑店市区、新城镇、白沟新城等地拥有了5个网供门店，每店每天平均纯收入5000元。去年11月，麦芙品牌开始发展加盟代理，国内已经有3个加盟商，现已铺货，其中2家已经开业。

 

李光宇韩梅