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箱包行业有哪些市场可以攻取?

2014-08-18 01:07:35 白沟网供网

第一代互联网是阿里巴巴,新浪,腾讯,网易及搜狐这一类。商贸型的如阿里巴巴,淘宝,当当,京东商城等......门户型提供资讯的如新浪,腾讯,网易,搜狐,以及生活型的门户天涯和西祠胡同,19楼等。
阿里巴巴的创建是1999年,据当时看一个阿里巴巴马云的视频说,当初马云去北京创业,将人民网拖上互联网。本以为自己会有很多希望,结果后来发现人民网上线的时候,自己已经没有了机会。他说因为当时雅虎,搜狐,新浪这些门户已经崛起,外资蜂拥而至。于是他们挥泪离开北京,回到杭州市重头开始并后来创建阿里巴巴和淘宝网......
这是阿里巴巴马云最初的辛酸创业史,对我们包包行业到底有什么用呢?非常有用,因为可以帮助我们看清事实的根源以及互联网的发展趋势,而决定在哪一个趋势上下注,倾注自己的心血和精力。
如果我们要在包包行业创立一番事业,必须知道互联网上巨头有哪些是不可动摇的,哪些平台是可以结盟的,哪些市场是可以攻取的?我们必须要知道自己的劲敌都有谁?我们又如何能从弱小变成强大脱颖而出呢?
我们先将包包行业市场分成四个领域
媒体品牌
渠道品牌
代工品牌
包包品牌
当然还有诸如包包行业招聘网站品牌,提供包包设计图片的品牌,包包行业电子商务代运营品牌。这些属于边缘市场。
从中国互联网门户发展情况来看媒体品牌大约有以下几种
提供新闻资讯的门户网站,如新浪,网易,搜狐等。
提供行业资讯交流的论坛,如天涯,西祠胡同等。
渠道品牌又分批发渠道和零售渠道。批发渠道有两种
商贸型批发平台,如阿里巴巴,慧聪网这类B2B平台。以收取平台费,排名广告费为盈利模式。
渠道商自主批发平台,如行业里的包包树。渠道商自己生产和批发,再加上加盟代理为盈利模式。
零售渠道有两种平台型的如淘宝网,天猫商城,域名类的易名中国,服装类的衣联网。可以让客户自己开店,自己销售和提供售后。
商城型的,如当当网,京东商城,包包行业里的巨头有麦包包,胡桃夹子,以及后来上线的特驰女包商城。

代工品牌指著名的包包代加工工厂.比如东莞的历泰,慧达等。
包包品牌如薇语,香奈儿,迪奥,LV,爱玛仕等。
国内箱包媒体最为著名的只有两家,一个是全球箱包网,一个是包包网论坛。最近最新上线一家艾柔女包网论坛。专注只提供女包行业的资讯交流。
全球箱包网有几大劣势,第一品牌名称非常俗气。典型的大而全,并且定位不明确,又想做门户又想做B2B商贸网站,还想做批发和加盟。从百度流量可以看出。百度对这个网站的评级算是很低的了。。并且流量非常少。他们能维持着现在的情况我还是非常担心的。
包包网论坛也有几大劣势,品牌名同样很俗气,现在也想做大而全,想向门户和B2B商贸网站发展。并且早期里面有不少仿牌A货的信息,官方是纵容的。现在改了不少,从百度流量上看,包包网的流量还算可以。但百度评级也下降了,现在只有权重3。站长网显示还有BR3,流量也大不如前了,主要是百度人为调整严重。但是不可否认,包包网论坛交流在行业上受众很广,行业地位短期之类无法撼动。
全球箱包网,一个是包包网论坛这两家网站虽然在行业由来以久,但是定位不明确依然很明显。
所以才出了个专注女包行业资讯交流的艾柔女包网论坛填补市场空缺。
大杂汇还是清炖?这是自古以来就很让人难以决择的事情。
如果要在包包行业媒体上占据一席,有以下方案,

第一,可以专注成为包包门户网站。以品牌为方向,只提供行业资讯。
第二,成为包包论坛的补充者。以品牌为方向区分包包网的不同,以行业精英为焦点聚集用户。
渠道品牌方面如今,阿里巴巴已经占据B2B大部份的市场份额,淘宝网,天猫商城更是成为百货平台商城。拥有现金流几十亿。现金流,资源以及关系,市场份额等都根深蒂固,无法动摇。这是天时。 如果想要与阿里巴巴,淘宝网,天猫商城竞争的话,是难以成功的。
京东商城为什么可以和淘宝网,天猫商城并驾齐驱呢?本质上都是百货。但是京东商城与淘宝天猫不同的是。淘宝网和天猫商城是客户自己开店,自己管理,自己销售和发货的平台型商城。京东商城是百货渠道商品牌,渠道商自己做客服,自己管理,自己销售和自己提供售后服务。
一个是自主式平台,一个是渠道自己零售商城。这是最根本的区别。也正是这一个区别京东商城才可以和淘宝,天猫商城匹敌。
京东商城最初由3C起家向百货商城发展,现在已经变得强大而短期内无法动摇。
当当网发展进入瓶颈,无法突破,想向百货业发展,却慢慢连自己的图书优势也丧失了,不过它是上市公司,实力还非常强大。卓越亚马逊也实力雄厚,属于百货商城。
由此看来,百货平台还是百货商城现在都已经巨头林立,无处可攻取。
包包行业的商贸型批发平台,以收取平台费,排名广告费为盈利模式还有机会。全球箱包网和包包网论坛虽然也进入了这片市场,但是做得并不足。主要是因为市场的原因,要拉到这么多的包包行业进去,比较困难。但是机会仍然还有。
渠道商自主批发平台,如行业里的包包树。渠道商自己生产和批发,再加上加盟代理为盈利模式。虽然麦包包自己也有一个包包一起发的包包批发平台,但在从市场广告这方面可以看出麦包包投入的精力已经很少。所以,包包渠道商自主批发平台机会仍然还有。
零售渠道有两种平台型的如淘宝网,天猫商城,域名类的易名中国,服装类的衣联网。可以让客户自己开店,自己销售和提供售后。行业原因,市场情况决定细分市场平台型的包包商城是否有机会?现在不好评价。和包包行业的商贸型批发平台一样,看你能拉进来多少工厂和品牌商。批发这么低的利润,有没有人愿意加入?盈利模版除了收平台使用费?分销,加盟代理?还能如何?
商城型的,如当当网,京东商城,细分市场包包行业里的巨头有麦包包,胡桃夹子,以及后来上线的特驰女包商城。都已经慢慢占据客户心智。要想攻取,谈何容易?
代工品牌指著名的包包代加工工厂.比如东莞的历泰,慧达等。大多数都是以代工外国著名品牌为主,也有不少以代工麦包包品牌为生的代工厂,不过本身利润很低,工厂也被外界称为血汗工厂。
包包品牌如薇语,香奈儿,迪奥,LV,爱玛仕等。这是大部份从事包包行业的人应该投入的方向。
其它的开个档口批发仿牌,A货,自己开个档口批发给外国或者是国内档口无品牌名称的包包,然后叫工厂代加工。虽然也是一种包包行业的赚钱方式,但是终究不能长久。

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