白沟，这是一座改革开放后迅速发展起来的城镇，集聚了箱包、服装、鞋帽等多个劳动密集型产业，在短短四十余年间便写下了“中国箱包之都”的传奇。
在京津冀一体化大背景下，白沟更加引人关注。业内人士表示，物美价廉曾经是白沟箱包产业独占鳌头的一个优势，然而，在后经济危机时代，由于劳动力成本等因素，这个由农民组成的产业面临着挑战。
白沟传奇
“180元一个，零售4折，批发2折。”在白沟和道国际一家休闲背包店里，登山包、休闲包……各种花色和款式的包挂了一墙，销售员小刘麻利地给顾客取包、推销、报价。
小刘介绍说，之所以价格如此便宜，一是因为自己家里有工厂，店里的货是工厂直销;二是这一带的箱包生产和销售商非常多，买家有足够的选择空间;三是业主为商户免除了5年的租金，降低了成本。这只是白沟箱包交易的一个典型片段。从清朝开始，白沟的箱包业奠基起步，并在改革开放后获得狂飙式的发展，迅速荣登“中国箱包之都”宝座。商户们对国际商报记者表示，白沟的箱包业发展如此之快，主要原因是物美价廉，数量大、品种多，加上“白沟箱包”品牌知名度高，提到箱包，就会想到河北白沟。
白沟去年箱包销售额达到7.5亿元，箱包产量占全国总产量的30%。当前，白沟箱包市场已经有全国总代理92户、华北总代理168户、省级总代理428户，本地自产自销的商户965户，经营的注册商标5600多个。截至今年4月，白沟的箱包出口企业达112个，箱包产品远销130多个国家和地区，境外商标数达345个。
白沟的优势产品不只是箱包，白沟新城党工委副书记、管委会常务副主任杨建军向国际商报记者表示，白沟已经形成了集箱包、服装、鞋帽、小商品等14个大型综合商贸集群，总经营面积400多万平方米，2013年市场成交额达760亿元。
发展遇瓶颈
日前，北京大学国家发展研究院创始人、著名经济学家林毅夫在考察白沟之后表示，白沟的崛起是中国经济发展的一个缩影。经过改革开放后30多年的发展，这里拥有了非常扎实的产业基础，也成长为一座具有良好的专业市场、商业、旅游集群的现代化城市。
不过，当下的白沟机遇和挑战并存。
走在白沟的大街小巷，你最先发现的是齐全的商品品类，箱包细分到相机包、手提包、手拿包、胸包、腰包、钱包、单肩包、双肩包、拉杆箱……应有尽有，配套产品则细分到拉链、纽扣等。
但随之而来的是同质化和价格竞争等问题。长期以来，夫妻档、兄弟班、父子兵等“亲友团”发展模式，低廉的劳动力和土地租金，产业集聚、专业化分工对生产效率的提高等，使得白沟箱包在国际竞争中独具优势，当前这些却反而成为白沟继续发展的短板所在――逃出低价和同质化的漩涡，是白沟蝶变的必经之路。
杨建军表示，白沟的箱包产业是从草根经济发展起来的，企业主99%脱胎于农民，企业研发能力较弱，箱包生产长期依靠仿照款式，产品整体档次偏低，使得市场开发长期凭借高产量低价格;在销售渠道上，白沟的箱包产业又长期依赖于单一的传统批发;低价和同质化竞争也容易引起反倾销等贸易摩擦问题，导致白沟箱包产业对外贸易利润变薄，发展压力沉重;此外，企业内部人员构成简单，对外贸市场经验匮乏，抗风险能力不强，也给企业顺应时代变化、管理朝现代化升级带来了严峻挑战。
“白沟模式”闯荡电商江湖
“这几年，我们的箱包销量在以30%左右的增长幅度上升。”在白沟新工业区，广顺箱包工业有限责任公司总经理李萍兴奋地说道。
这是一家创建于1985年的老箱包企业，主要从事摄影包、电脑包、渔具包、拉杆包等产品的生产和销售，如今已打造了自主品牌“柯士比得”，产品远销德国、英国、意大利、马来西亚、澳大利亚、以色列、捷克等国家。
在很多劳动密集型产业都在走下坡路之时，为什么该公司的箱包销量却可以逆势高升?李萍说出了其中的一个秘密：借助了电商销售渠道。该公司2003年开通了国外销售渠道，2010年开通了国内销售渠道，如今已有超50%的产品通过网络销售到全国，并且有30%的产品销至世界各地。
通过厂家发货，在网上直销，产品价格更加便宜，而且质量和售后服务也有保证，对于品牌打造和维护可以起到重要作用。
除了“厂家网上直销模式”，白沟的企业还探索出“网店专供模式”。一家名为“沐沐网店专供”的店主付增志告诉国际商报记者，店里供应的时尚双肩包、单肩背包、卡通包等产品来自工厂，向不同的淘宝店主供货，这种“工厂―实体店―网店”的模式，不仅可以保证较低价格，而且可以使得产品具有更广的辐射面。
还有一种是“窗口模式”，在河北优麦电子商务有限公司参观时发现，这家网店并不介入生产，只需在网上建立门户，或者在淘宝、京东等平台开设网店，在白沟采集货物之后，拍摄、上传到网上，收到订单之后，便可以直接发货。“窗口模式”更为轻便，可以展示的箱包品类更多，代表着产业链细分的趋势，利于服务更专业化。
此外，“一家人模式”也值得关注。记者来到王庄箱包加工户李玉勤家，发现这里既是家，也是“工厂”“店铺”“展厅”“仓库”。李玉勤说，员工是妻子、儿子、加上亲戚和招聘的两个人，一共有六个。
“麻雀虽小，五脏俱全”，在李玉勤的店里，人虽少，但各有分工。设计、生产、销售，工业化生产中的每一个程序都不少，并且全家人能够团聚在一起上班。李玉勤的儿子拿着一个做工精美的女士手包告诉记者，这个包是自己设计的，包邮费只需要30元一个。这种模式的优势是成本更低、工作氛围更惬意。
箱包是非常适合网上销售的商品品类，白沟新城作为“中国箱包之都”，更是潜力无限。2009年白沟就开始有箱包商户“触网”;2011年年末，25%的白沟商户开始上网开店;2012年年底，白沟新城网店数量迅增到4000家，年成交额千万以上的网店有200多家，带动从业人口2万余人;2013年，白沟网店数量增长到8000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销售额的30%，从业人数3万余人。在国内14个“淘宝村”中，白沟凭借箱包产品经常占据首位。
围绕白沟的箱包电子商务，配套产业也如涟漪一般，在白沟新城不断健全和蔓延。圆通、中通、申通、韵达等国内十几家快递公司争相设点，电商培训、摄影设计、运营推广、物流网供等一大批与之配套的服务业应运而生。
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