曾被称做“北方小香港”的河北白沟距离北京102公里、天津108公里。当地有一句俗语，“两小时上天，两小时入海”。

　　从网商数量和规模来说，白沟无疑是在我们走访过的几个“淘宝村”中最成熟的。目前白沟有几千家淘宝店，强大的箱包产业集群是白沟做电商的优势所在。丰富的本地货源，让网店经营者可以不必过多地进货囤货，同时可以选择的款式也更多，价格更低。这都是淘宝生存的必备因素。

　　每个淘宝村都有各自的特点，其中敏锐的商业嗅觉和卓越的行动力是必不可少的。这些特征一样出现在白沟人身上。

　　制造

　　白沟新城面积64平方公里，本地人口5万，常驻人口达到15万。大量外来创业者、打工者和本地人一同，构建起这个中国北方最大的箱包生产销售基地。

　　今天的白沟箱包加工业，大致分为三种模式：家庭作坊、小型加工厂和大型加工厂。三种生产模式各自独立，又互相交叉协作。第一代做包人，都是以家庭为单位，包的款式也简单，基本靠剪刀和缝纫机就能完成整个制作流程。后来样式种类越来越多，复杂度随之增加，家庭式作坊便进一步发展扩大，并出现分工，箱包生产的各个环节开始专业化。

　　走在白沟街上，你会看到很多分工专业的店铺，锁边店、镶钻店、鞣边店、缝纫店……随便走进一家，店铺不大，但做活效率极高。“有的加工环节，设备开机预热就要半个小时，你做20个活，启动一次机器，划不来”。一家专门做外包的店主，解释了为什么当地会出现这么多分工细致的加工店。

　　随着产业发展和资本积累，白沟出现了一批小型箱包加工厂。一些小厂又慢慢做大，如今工人规模超过50人的大型加工厂在当地有几十家。

　　小厂和大厂在箱包制造流程上有明显差别。大厂由于人工和设备相对齐全，会把整个箱包制造环节更多地放在厂内进行，只有极少数工作外包给第三方。而小型加工厂受限于生产工具和人力，在接到订单后，做完原料采购和裁剪，就把布料辅料外包给众多第三方加工店和家庭作坊，由他们完成缝制、印花、镶嵌等流程，最后再把成品收上来，检验、包装、发货。

　　流程环节是集中还是分散，直接决定了箱包的工艺质量。大厂加工出的箱包质量更好，但相对成本也更高。在白沟以及附近的村镇，大小加工厂和家庭作坊各自生长，成本从6元到70元的箱包，你都能找到合适的加工单位。

　　当这些箱包从加工厂经过本地批发中心，外地经销商，商场零售店，最终到消费者的手上，价格一般会翻2～3倍，甚至更多。这也为后来电子商务在白沟兴起埋下了伏笔。

　　赵志刚八年前从河南来到白沟，最初在一家本地加工厂打工。当年的箱包加工还是暴利行业，门槛也不是很高。学习掌握了箱包加工的方方面面后，他招来20多位工人，办起了自己的加工厂。

　　一开始厂里接到的订单都是线下渠道的，品类和样式相对集中。后来，淘宝在当地兴起，来自电子商务渠道的订单开始增加。如今赵志刚的加工厂年产量300多万元，其中一半订单来自淘宝商户。

　　“和线下比，网店的订单回款更快一些。”这是赵志刚愿意接网店订单的原因。

　　而真正让白沟大大小小加工厂开始重视网店商户，源自2009年的金融危机。

　　“2008年底到2009年初那段时间，海外生意很好，工人紧缺，工厂每招到一个工人，会给推荐者2000元的好处费”。那段时间，白沟很多工厂扩大了生产规模。但接踵而至的金融危机让海外订单锐减，工厂招到人却没了生意。为了尽快消化掉新增的产能，加工厂主动与网店合作。

　　“网店不仅补上了海外市场损失的订单，而且增量很大”，可以说，淘宝网店让白沟当地很多加工厂有惊无险地度过了那场金融危机。

　　工人很多都是赵志刚的河南老乡，男女比例各占一半。加工缝纫原本是女孩更适合，但由于招工越来越难，赵志刚的厂里，男工比例一直在增加。劳动力成本的逐年增长，也导致整个箱包产业链条中，加工环节的利润越来越薄。

　　和赵志刚保持常年合作的经销商李树涛，对这种现象也无可奈何。我们站在工厂三层小楼前，地上堆满了加工剩下的边角余料。他有些感慨：“中国制造的劳动力成本优势正在逐渐失去。”

　　转型

　　没人记得白沟第一家网店诞生的准确时间。大概2004年前后，网店开始在白沟出现，但未成规模。金融危机导致的海外订单下降让白沟网店迎来第一次发展机遇，之后，电子商务的爆发便不可逆转。目前，白沟大概有几千家淘宝店，“过去家家户户做包，现在家家户户卖包”。一位白沟本地人告诉我们。

　　国际金融危机爆发前，白沟箱包产量是5亿只，其中外贸销量占到一半。随后几年里海外订单减少，但白沟箱包总量却保持了每年高速增长，如今产量已超过7亿只。这其中主要来自电子商务渠道贡献。

　　在白沟几千家网店里，成绩好的每天订单可达5000件，日销售额过10万元。只是和线下传统渠道比，网店在总体规模和单店规模上，目前还有差距。白沟传统渠道的经销商，年营业额过亿元并不罕见。电商经营者作为后起之秀，正在努力缩小差距。

　　黄建桥和李树涛都是当地电商的经营者。在他们看来，白沟电子商务超越传统渠道是完全可能的，“甚至只需要三五年时间”，黄建桥说。

　　信心和底气来自消费者购买行为的变化。“电子商务的便捷性让用户越来越习惯和青睐网购，而在商品流通方面，网络让信息传递更快速，渠道更扁平”。为了突出网络的优势，黄建桥甚至开始用起了微信做生意。分销商只要发送对应的箱包款式到网店官方微信，就会迅速获取产品的库存情况，“这样的速度是传统渠道不能比拟的”。

　　黄建桥公司楼下，就是韵达快递在白沟的分店。和白沟几个箱包批发中心周围遍布的酒店一样，在主要网店的集中区，你能找到多家快递公司的门店。由于距离北京天津都很近，当地很多快递公司每天不只发一趟货。“订单太多，有时候司机和车堵在路上回不来，我就亲自开车运货”，一位当地小型快递公司老板这样描述自己的生意。

　　网络、物流和加工体系的完善让电子商务在白沟快速落地。当地的网络已经铺到了村里，很多商户都开通了光纤甚至是专线。而传统渠道过去几十年里搭建起的物流运输，以及成熟的产业加工集群，让网店店主可以直接“拿来主义”。一位当地网店店主这样描述与传统渠道的关系：“我们是站在他们的肩膀上，再准备翻越他们。”

　　郭少华毕业后接手家里的箱包生意。父亲从1997年开始做这一行，