包包电商：四大箱包平台你会去哪个？

箱包品牌在淘宝玩C店始终让人感觉是前途暗淡的事情，行业内的共识是箱包渠道第一个，最优先要进的就是天猫。然后第二是京东。第三是当当，苏宁，一号店等等，原因是意识上认为天猫和京东这两家B2C商城是中国最大的两家，支持品牌商开店，客户量最多。流量最大，产品更容易销售出去。

然而里面有几个问题，
第一费用问题：天猫的入驻费用较高，有R商标的要11万，只有TM商标的要16万。京东是16000元。
第二是转化的问题，虽然天猫与京东的流量是公认的很大，但是有不少品牌商家进入后发现流量再大能流入自己的店铺却很稀少，还得花高价直通车，钻展类买流量，由于推广上花费巨大，甚至要变态地刷信用扣真钱给天猫来提升销售量。最后所得利润微薄。

每个行业都存在20/80的定率，如果一个箱包品牌不能成为天猫或者是京东里面赚钱的20%，那么就会成为不赚钱的80%。也就是我们经常看到的人气几无，销售稀少的店铺。从而一年下来，天猫的销售额不达标，6万元被硬性扣除是常有的事情。京东上面箱包品牌挂着商品没有销量也是不争的事实。

最后我们能意识到如天猫和京东，当当之类的商城毕竟是百货商城，虽然客户众多，但是不单止竞争激烈，而且依然是不太精准。80%的箱包品牌就像小鱼一样被20%的大鱼所吃掉大部分的份额。无论是生存还是壮大，我们必须有一个稳定销售箱包的销售渠道，而不是每天生活在变态的环境中挣扎求生。

假设我们是一个化妆品品牌，百佳与屈臣氏我们首选的应该进入哪个渠道呢？如果是我，我会先进入屈臣氏，因为屈臣氏在大众的意识里是专门卖化妆品，个人护理用品的渠道品牌，而百佳是百货超市渠道。虽然这两个渠道都是李嘉诚的。选择进入屈臣氏，精准，更容易脱颖而出。而去百佳而会淹没在众多的品牌中。

换句话说，如果有能力的话，箱包品牌更应该进入全网各个渠道平台，而如果实力有限的话，精准的箱包渠道平台更适合箱包品牌的选择。人类的生存法则告诉我们:与其在大池塘里当小鱼被大鱼吃掉，还不如在小池塘里当大鱼吃掉别人。

箱包品牌面对竞争激烈的天猫和京东，无论是出淘离京还是扩大和守住自己的市场份额。箱包渠道平台已经无法再忽视了，落后于人就有可能变成小鱼被大鱼给吃掉。

而国内的主流箱包渠道平台基本上有四个如下。
麦包包,由意大利公司投资，曾获3轮风险投资，属下10多个箱包品牌，现在已经是财大气粗，在淘宝和箱包电商中都是领军,是最著名的箱包网上购物商城。

包包树，由汤姆・刘黎国际投资（香港）有限公司投资创办，属下有三个箱包品牌，是全国领先的网上箱包批发与零售网站。

胡桃夹子，前身的烧包网，由国内电子商务外包服务商兴长信达创立，在数码箱包领域占领先地位。现致力于打造全品类箱包配饰B2C商场。

特驰网，由薇语皮具（香港）有限投资成立，致力于为客户提供优秀的箱包品牌,提供箱包品牌入驻开店，是国内最大的品牌箱包销售平台。
其中麦包包，包包树，胡桃夹子三个都是垂直电商，自己备货自己销售发货。麦包包和包包树以销售自有品牌为主，胡桃夹子暂无发现自有品牌，而是以销售合作品牌为主。只有特驰网是类似于天猫的开放平台，提供品牌开店入驻销售。

另外不可不提的电商还有佑一良品和古缇，佑一良品是九派服饰旗下品牌，古缇是媒体网站妆点网旗下品牌。这两家都是销售自有品牌为主的垂直电商网站。

单从流量来说，麦包包的流量最大，其次是包包树，胡桃夹子和特驰网，这里有先入为主的原因。麦包包曾获3轮风险投资，并且在淘宝和电商的投入较早。但是对箱包行业来说麦包包现在只销售自有品牌和国外奢侈品牌为主，与国内箱包品牌似乎并无合作动态。其它平台流量一般，并未获风险投资，都是在等待发力壮大的过程中。

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