卖假发月入10万美金启示录，有这么一群善于“化繁为简”的卖家商户，许多人因为简单，甚至只销售一种商品，因而成就无人可比拟的术业专攻。
许多产品，因为简单，只针对一种人或只满足一种人，市场不大，但精准而高价，来自广州的卖家王坤伦就是这一类型商户的典型代表，他一直坚持的理念就是：很多时候，事情做不好的原因只有一个，那就是事情太复杂。因此，解决的有效之道就是首先要把事情变简单。而对王坤伦来说，他所做的假发买卖就是一门再简单不过的生意。“我们所做的一切，简单而又纯粹，就是想给客户提供品质更好的假发产品。”
瞄准黑人群体
虽然假发的类型有很多种，不过王坤伦只围绕着黑人的接发需求而大做文章。这其中也许还隐藏着一个不为人知的“秘密”：与其他人种不同，黑人的发质天生不易打理，通常长到四厘米的长度，就会自动脱落重新生长，我们看到的长发黑人其实都是戴着假发套。所以，假发在非洲和美国等黑人聚居的地方都卖得很好，据王坤伦介绍，“生活质量稍好的非裔美国女性，1-3个月就会换一次假发，假发对于她们来说就是生活必需品。”
在2012年做在线交易之前，王坤伦一直在广州经营着假发出口的传统贸易，在2012年1月一次很偶然的机会，他在新闻联播的节目中看到对于敦煌网的介绍，随即在敦煌网平台上注册了自己第一个在线交易的账户。
实际上，王坤伦紧接着还在好几个电商平台上都注册了个人账户，并且抱着试试看的心理，在这些在线交易平台上都上传了产品图片。过了两个月后，他在接到了自己在线交易的第一笔海外订单，“那是2012年的3月份，一个英国的客户跟我买了5个假发，200多英镑。”王坤伦认为，虽然第一个订单到来的时间有些缓慢，但一下让他感觉有了“盼头”。就在第一个订单出现后，他当机立断，进行了跨境交易以及销售技巧的相关培训。
王坤伦记得很清楚，从2012年3月份到6月份，自己一共在敦煌网上获取了45个订单，算起来其实订单并不多，自己感觉也不是很理想，“主要是一切还处于摸索的阶段，自己获取的信息还不够完善，做得也不够很专业”。于是王坤伦积极向其他做得好的卖家虚心求教，尤其是身边几个朋友假发在线交易做得非常好，他就一天跟人聊如何提升订单转化的成功率。另外，王坤伦还加大了对于平台上广告投放的力度，“在那个时候，我们对于关键词竞价等广告投入，每天都会花费两三百元，这个投入算起来是挺大的，不过效果也非常明显。”
正因为手握“虚心求教”以及“加大广告投入”这两大法宝，自2012年7月以后，王坤伦在敦煌网上的订单增长很快，基本上每个月都有250多个，销售额也能超过3万美元，而到了2013年初，2、3、4月份每个月销售额都能达到10万美元。王坤伦认为，虽然自己的假发产品价格比别人高，不过胜在品质，所以回头客很多，很多客户都是重复下单，有时候单笔订单就达7000多美元，而某个客户单月就能下5万美金的订单。
家族企业控制成本
实际上在做假发传统贸易的时候，王坤伦的产品还是主打非洲的中低端市场，而自从生意的重心转移到敦煌网的平台之后，尤其是跟一个当时在线交易做得很好的朋友长谈过后，王坤伦决心走精品路线，主打欧美假发产品的中高端市场。“我们是家庭企业，知道什么样的头发质量好，我们也会先站在客户的角度去考虑，什么样的假发产品他们才会满意。由于我们在原材料方面把控得比较好，进货也很便宜，经过深加工之后，卖得比别人更贵一些，再加上少了很多中间环节，利润自然也比较高。”
在2012年刚涉足在线交易的时候，王坤伦的公司业务员只有他一个，而如今从事销售的业务员已经超过十个了。不过他一直牢牢地将产品的品质以及生产工艺把控在自己手中，“我们家族有20多人，全部负责生产环节，假发的制作工艺并不复杂，不过我们的确有一些别人模仿不来的工艺技术，所以我们不害怕竞争，同行之间的交流也非常多。我们的价格不比别人高多少，但品质的确比别人有很大的优势，再加上货源比较稳定，所以公司这些年的业务一直在不断发展壮大。”
王坤伦的假发产品瞄准的是黑人群体，而平常跟他打交道的买家也都是黑人，他们当中绝大多数都是从王坤伦这里进货之后，自己再开店转售。在王坤伦看来，跟黑人客户做生意，诚信是最重要的，只要你的产品品质不出什么问题，基本上他们也不会轻易更换供应商，所以日常他的工作相对来说也很简单，就是给客户发质量好的产品，偶尔再给一些小折扣，这些海外的买家就会非常满意了，重复下单的比例非常高。王坤伦对于一个经常打交道的老客户印象尤其深刻，因为每次他都会在订单备注写上：请不要给我发XXX（某第三方平台）那种垃圾头发！王坤伦笑言，“他真的每次都会这么写，老外的认真劲头有时候是挺好玩的，可忠诚度也高，这也提醒我要时刻重视产品的品质，不能有丝毫懈怠。”
做了在线交易这几年来，王坤伦其实也有在网上受骗的经历，发货之后最后货款没有拿回来。“之前有一笔两万多美元的订单，令我大喜过望，结果没有审核通过，后来被证明这个客户是有恶意欺诈行为的。白沟网供网