中小卖家如何脱颖而出，前几天，马云在清华经管毕业典礼上的演讲，吸引了不少的眼球。我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做过。很多中小卖家都在抱怨淘宝越来越不好做，产品同质化日趋严重，流量越来越贵，运营成本不断提高，在众多淘宝店铺中难以突围。 

但是我认为，这是最坏的时代，也是最好的时代。因为在最坏的时代，有矛盾的爆发，就有需求的存在；有需求，就有商机；有商机，那就有成功的机会。机会无处不在，就看各位卖家如何去把握。

　　　一．特色服务赢得市场

　　　产品奇葩：有图有真相。

这是我昨天在微博上看到的图片，借此机会向大家分享。你可以说这些产品或服务很奇葩，但是存在就是合理，有需求就有市场。如果能在矛盾和冲突中发现市场的机会，那很快能在市场竞争中占得先机。

　　店铺奇葩：三只松鼠为何能在干果市场中成为领导者，就是源于奇特的店铺风格。三只松鼠完全把萌和贱的精神发挥得淋漓尽致，让人忍不住对其生出好感和喜爱，就算不买它的产品，也会对其店铺的风格印象深刻。

　　 二．模仿创新拉开差距

　　模仿一直是店铺快速成长的方法之一，市场的领导者，能够做到头名，一定有其优点值得借鉴和思考。因此，要模仿，就找行业类目中顶尖排名的进行模仿，做其最忠实的粉丝。当渐渐熟悉这一行业，就要开始根据自己店铺的实际情况集思广益，在模仿中不断创新，打造自己的特色。这些创新模式，也是中小卖家脱颖而出的一种手段。

　　 三．拥抱变化抢占先机

你有注意到手机专享价吗，你有关注主图视频吗，你知道卖家版和买家版的宝贝详情页的不同点吗？当你比竞争对手抢先一步发现这些变化并且立刻作出调整的时候，我相信成功离你更进一步了。如何获取淘宝最新的变化呢？我的建议是：一看淘宝首页变化，二看淘宝论坛的规则解读，三进入卖家之声了解各种干货分享。

　　马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。这就是残酷的生活。所以我们今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天必须更努力，才有可能看到后天的太阳。电商的发展是很快的，在每一次的变革中，都蕴含着机会和挑战。中小卖家唯有不断学习，不断超越自己，才能在星罗棋布的网店大潮中脱颖而出。白沟网供网